【課程背景】

面對復雜多變的市場環(huán)境和日益苛刻的客戶要求，不論是新團隊還是老團隊，業(yè)務(wù)團隊經(jīng)常面臨兩大難題：業(yè)績壓力大，缺人！

但是，也總會有一些團隊，不論在任何環(huán)境下，都能獲得成功。那么，銷售鐵軍的基業(yè)長青秘密何在？

今天，讓我們一起分享：

成功是不受限的：成功的銷售團隊都是擅長“打硬仗”的

成功是可以復制的：多維度、多層次深度剖析銷售鐵軍的成功秘訣

成功是很簡單的：化繁為簡，掌握銷售團隊管理最基礎(chǔ)、最根本的要點

【課程收益】

掌握如何帶領(lǐng)銷售團隊持續(xù)獲得成功的關(guān)鍵點

掌握從“心態(tài)”、“技能”、“勤奮度“三個維度入手，打造一支基礎(chǔ)過硬的銷售隊伍

掌握銷售團隊管理過程中常見的方法與工具

【課程特色】先診斷，后開方，給方法，有工具，貼實際，易落地

【課程時間】：1日（6小時）

【課程對象】公司管理層、銷售部門管理者

【課程大綱】

第一部分 銷售“鐵軍”

●     什么是真正的“銷售“鐵軍

n  兩種銷售模式

n  “鐵軍”的意義

●     管理VS銷售管理

●     銷售管理兩條線：人與事

●     銷售管理“核心機密”

n  心態(tài)

n  能力

n  勤奮度

第二部分 心態(tài)：從心出發(fā)-打造高效團隊

●       文化與價值觀的力量

?  什么是團隊文化

?  什么是價值觀

?  天上-墻上-地上-心上

●       打造文化：團隊文化三階段

?  認知階段

?  嘗試階段

?  習慣階段

●       打造價值觀：榜樣的力量

?  找準“領(lǐng)頭羊”：誰是榜樣

?  發(fā)揮榜樣作用三步走

第三部分 能力：堅實基礎(chǔ)-銷售“榜樣”

●       銷售團隊的“人才賬本”：

n  組織-團隊-個人

n  培訓-培育-培養(yǎng)

●       定標尺：優(yōu)秀銷售人員的能力素質(zhì)模型

●       從0到1到N：員工培養(yǎng)計劃

n  新人的招聘與培養(yǎng)

n  培訓/一對一輔導/培養(yǎng)

n  “師傅”怎么當

n  授權(quán)五步走

●       精兵強將：團隊培養(yǎng)計劃

第四部分 勤奮度：日經(jīng)營體系的密碼

●     銷售流程的重要性

●     訂、定、盯 目標

?  制訂目標

?  確定目標

?  緊盯目標

●     細節(jié)決定成敗：銷售流程管理的關(guān)鍵點

●     法理情：規(guī)則與制度

第五部分 從“發(fā)糕團隊”到“三高”團隊：持續(xù)的生命力