| 主講老師： | 王建和 | |
| 課時安排： | 2天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 阿里鐵軍，不僅走出過阿里巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，還走出過互聯(lián)網(wǎng)江湖中的眾多顯赫人物，國內(nèi)O2O戰(zhàn)場，一度成為“鐵軍內(nèi)戰(zhàn)”：程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO）干嘉偉（前美團網(wǎng)COO）呂廣渝（前大眾點評COO）陳國環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）張強（去哪兒網(wǎng)COO）…… | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-07-13 16:07 |
1、阿里巴巴的鐵軍
（一）中供鐵軍是誰
? 創(chuàng)業(yè)初期的銷售鐵軍經(jīng)歷
? 互聯(lián)網(wǎng)時期銷售鐵軍經(jīng)歷
（二）什么是鐵軍文化
1、鐵軍文化發(fā)展史：從游擊隊到正規(guī)軍
2、阿里鐵軍文化
? 家庭文化
? 學校文化
? 軍隊文化
? 宗教文化
? pk、績效
二、阿里鐵軍的銷售管理
1. 客戶開發(fā)
2. 客戶跟進
3. 客戶管理
三、阿里鐵軍團隊管理
1、管理者培養(yǎng)
定目標、抓過程、拿結果
2、鐵軍文化打造
? 文化道具 、固定儀式 、個體標識 、特種激勵
? 虛擬組織 、故事傳播 、文化游戲 、價值體系
3、政委如何與業(yè)務共振
? 如何懂業(yè)務
? 如何提效能
? 如何推文化
? 如何促人才
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