【課程背景】

任正非說(shuō)：”企業(yè)管理最難的工作是如何分錢(qián)”他認(rèn)為，好的利益分配機(jī)制才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力.但是，究竟如何合理分錢(qián)？如何分配利益才能夠起到最大化的激勵(lì)效果呢？這是一個(gè)管理學(xué)家、企業(yè)家和一些管理者不斷思考和研究的問(wèn)題，每一個(gè)企業(yè)在這個(gè)問(wèn)題上都面臨著諸多的挑戰(zhàn)和煩惱。

1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，員工年年要求增加薪酬，怎么辦？

2、崗位工作明明不飽滿(mǎn)，分配新工作任務(wù)時(shí)卻提出加薪，怎么辦？

  3、薪酬每年都增加，獎(jiǎng)金每月都有發(fā)，可是還是留不住人才怎么辦？

  4、績(jī)效目標(biāo)達(dá)不成，年底獎(jiǎng)金受影響，員工工作信心低沉怎么辦？

  5、低績(jī)效員工占用崗位資源卻不創(chuàng)造價(jià)值，激活無(wú)方法，淘汰沒(méi)依據(jù)，怎么辦？

  6、企業(yè)業(yè)績(jī)優(yōu)異，年底獎(jiǎng)金分配皆大歡喜，可還是有員工不高興，如何科學(xué)分錢(qián)？

【培訓(xùn)課時(shí)】2天，18小時(shí)

【分好錢(qián)的靈魂拷問(wèn)】

1. 企業(yè)在發(fā)展的不同階段如何分錢(qián)（創(chuàng)業(yè)階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段）？

2. 企業(yè)究竟應(yīng)該拿出多少錢(qián)來(lái)分才科學(xué)？

3. 如何來(lái)界定按照價(jià)值貢獻(xiàn)來(lái)分配利益？

4. 企業(yè)效益下滑的時(shí)候，甚至虧損的時(shí)候，員工的工資和獎(jiǎng)金要如何調(diào)整？

5. 為什么過(guò)去傳統(tǒng)的一些銷(xiāo)售提成的激勵(lì)機(jī)制效果越來(lái)越差？

6. 無(wú)法直接看到業(yè)績(jī)、效果的中后臺(tái)部門(mén)如何激勵(lì)？

7. 高管團(tuán)隊(duì)如何來(lái)激勵(lì)，讓他跟整個(gè)企業(yè)的利益是一致、彼此能夠一條心，使勁干？

8. 如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制，在既定的薪酬成本的水平下，能提升激勵(lì)的效果？

9. 除了發(fā)錢(qián)，還有哪些好的方法可以激勵(lì)員工？

10.如何讓員工能像老板一樣工作，有內(nèi)驅(qū)力，自發(fā)、自主，有主人翁的精神，來(lái)共同發(fā)展企業(yè)？【課程對(duì)象】

企業(yè)創(chuàng)始人、企業(yè)決策層（董事長(zhǎng)/總裁/CEO/VPS）、核心領(lǐng)導(dǎo)班子、人力資源負(fù)責(zé)人及薪酬績(jī)效經(jīng)理。

【課程收益】

? 不犯“分錢(qián)的大錯(cuò)”

掌握正確的分錢(qián)原理，繞開(kāi)落后的分錢(qián)方法，避免錢(qián)越分越少，避免越分越激發(fā)不滿(mǎn)。

? 掌握薪酬體系的構(gòu)建方法

系統(tǒng)學(xué)習(xí)華為分錢(qián)機(jī)制和設(shè)計(jì)原理，掌握多元化激勵(lì)的有效方法，找到自己企業(yè)激勵(lì)難題的破解方法

? 達(dá)到分錢(qián)的效果

如何運(yùn)營(yíng)好分錢(qián)的機(jī)制，讓全員一桿槍、全員一條心、卯足徑干。

? 實(shí)現(xiàn)方案落地

定制化的形式，以企業(yè)自身為案例完成十項(xiàng)“靈魂拷問(wèn)”，落地自己的分錢(qián)方案。

【課程產(chǎn)出】

《薪酬策略》、《薪酬包規(guī)則》、《即時(shí)激勵(lì)方案》、《工資管理機(jī)制》、《獎(jiǎng)金管理機(jī)制》、《專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金管理機(jī)制》、《合伙人機(jī)制》

【課程綱要】

第一章、課程導(dǎo)入

1、落后的分錢(qián)方法造成的危害

2、學(xué)習(xí)分錢(qián)的心態(tài)

4、分錢(qián)的難點(diǎn)

5. 尊重人性、構(gòu)建科學(xué)的激勵(lì)體系

案例：華為分錢(qián)的六種做法

第二章、 分錢(qián)的基本原則

1. 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長(zhǎng)/成長(zhǎng)

(1) 增長(zhǎng)指標(biāo)

(2) 成長(zhǎng)指標(biāo)

(3) 華為的增量績(jī)效；

2. 讓組織有活力、個(gè)人有動(dòng)力；

(1) 組織有活力：高績(jī)效、高激勵(lì)、高壓力

(2) 個(gè)人有動(dòng)力：動(dòng)機(jī)、動(dòng)力、動(dòng)作

(3) 華為讓個(gè)人有動(dòng)力：高層使命感、中層危機(jī)感、基層饑餓感

3. 多維度拓展資源

(1) 在空間上：分利、分權(quán)、分名

(2) 在時(shí)間上：過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)的“錢(qián)”

4. 導(dǎo)向持續(xù)奮斗

1) 奮斗者的本質(zhì)

2) 奮斗者的選拔

3) 奮斗者的區(qū)分

案例：華為各個(gè)代表處考核激勵(lì)方案

第三章、分錢(qián)的基本方法

1. 價(jià)值創(chuàng)造：客戶(hù)為中心

(1) 差異化人才考核激勵(lì)

(2) 差異化業(yè)務(wù)考核激勵(lì)

2. 價(jià)值評(píng)價(jià)：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向

(1) 責(zé)任能力(固定收益)：價(jià)值觀評(píng)價(jià)、任職資格評(píng)價(jià)、勞動(dòng)態(tài)度評(píng)價(jià)

(2) 結(jié)果貢獻(xiàn)(浮動(dòng)收益)：組織績(jī)效評(píng)價(jià)、個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)

3. 價(jià)值分配：奮斗者為本

(1) 分配內(nèi)容：組織權(quán)力、經(jīng)濟(jì)利益

(2) 分配優(yōu)先級(jí)：知本、資本

(3) 分配方式：獲取分項(xiàng)制、評(píng)價(jià)分配制

(4) 分配依據(jù)

按勞分配依據(jù)：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)、態(tài)度

股權(quán)分配依據(jù)：可持續(xù)貢獻(xiàn)、突出才能、品德承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)

第四章、 分錢(qián)的具體算法

1. 分錢(qián)要解決的具體問(wèn)題；

(1) 薪酬策略是什么

(2) 薪酬包規(guī)則如何設(shè)置

(3) 薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標(biāo)準(zhǔn)如何確定

(4) 勞動(dòng)方與資本方的利益如何平衡

(5) 如何通過(guò)價(jià)值分配促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

2. 即時(shí)激勵(lì)(即時(shí)激勵(lì)機(jī)制)

(1) 員工行為激勵(lì)系統(tǒng)

(2) 基層員工關(guān)鍵事件

練習(xí)：制定短期激勵(lì)方案

3. 短期激勵(lì)(工資管理機(jī)制)

(1) 解決員工基本報(bào)酬的問(wèn)題

(2) 津貼、補(bǔ)助、福利設(shè)計(jì)：導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻(xiàn)，不一刀切、不平均化、不福利化

案例：華為工資 16 字方針：定崗頂級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪

4. 中期激勵(lì)(獎(jiǎng)金管理機(jī)制)

(1) 獎(jiǎng)金包如何確定

(2) 獎(jiǎng)金包如何分解

(3) 獎(jiǎng)金發(fā)放方式：及時(shí)、簡(jiǎn)單、高效

(4) 獎(jiǎng)金取決于：公司業(yè)績(jī)、組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效

(5) 確定團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的 10 種方法

(6) 確定個(gè)人獎(jiǎng)金的 6 種方法：火車(chē)頭、同比增長(zhǎng)、OTE、貢獻(xiàn)權(quán)重、職級(jí)當(dāng)量、工資倍數(shù)

練習(xí)：公司獎(jiǎng)金包是多少？銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、貢獻(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)率、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率、獎(jiǎng)金分別是多少？

練習(xí)：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金包計(jì)算方法

練習(xí)：個(gè)人獎(jiǎng)金包計(jì)算方法

5.專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)(專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金機(jī)制)

(1) 解決戰(zhàn)略/認(rèn)為貢獻(xiàn)的問(wèn)題

(2)  重大項(xiàng)目、新領(lǐng)域、重大貢獻(xiàn)突破

6.長(zhǎng)期激勵(lì)(合伙人機(jī)制)

(1) 解決為誰(shuí)打工的問(wèn)題

(2) 初創(chuàng)/成長(zhǎng)/成熟期如何做合伙機(jī)制

(3) 如何設(shè)計(jì)激勵(lì)模式，以便動(dòng)態(tài)調(diào)整

(4) 如何設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)

(5) 如何規(guī)避股權(quán)激勵(lì)后員工躺在股份上睡覺(jué)

(6) 如何設(shè)置股東的準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制

(7) 股權(quán)激勵(lì)成功關(guān)鍵點(diǎn)；動(dòng)態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明

案例：華為股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)目的：吸引優(yōu)秀人才、導(dǎo)向持續(xù)奮斗、建立合伙機(jī)制

案例：華為的股權(quán)激勵(lì)變遷歷史與股權(quán)設(shè)計(jì)的 10 定模型

案例：華為股權(quán)激勵(lì)模式：ESOP 與 TUP

練習(xí)：計(jì)算ESOP和TUP收益、價(jià)格和分紅