讀懂合伙人

課程大綱

劉上·LIUSHANG

一、課程簡介

很多企業家都在學習股權分配，然而股改后還是沒有達到自己的預期。

在組建團隊前已經健全了各項制度，但是最后合伙人還是各奔東西。

其實合伙搭班子和組建家庭一樣，要想和諧健康的在一起，需要每個人去經營，說到人與人之間經營，一定回避不了彼此的性格，所以了解自身性格和了解合伙人性格有為重要。

合伙人解散的原因很多，不乏有體制和制度不健全而導致分手，但也會有一些小事而導致合伙人之間產生矛盾，最后沒能“白頭偕老”。

學習性格學，了解自己、了解合伙人，通過改變自己，做到包容他人，提升溝通能力、應變沖突能力，使合伙人之間互助互補，從而達到和諧、共贏得“亮劍”團隊。

二、課程收益

課程收獲：

1、借助性格，了解合伙人的行為習慣和語言含義。

2、了解合伙人彼此性格，可以借助自身優勢合理分工。

3、了解合伙人彼此性格，熟知彼此深度渴望與恐懼，做到更好的溝通。

4、發現彼此性格短板，做到針對性自我提升。

三、課程對象企業合伙人

四、課程天數一天或兩天(6小時/12小時）

五、課程形式情景演繹+視頻學習＋現場訪談＋提問互動＋分組討論＋精彩點評

六、課程大綱

模塊一  性格在合伙人中的意義

1.合伙人制企業解散的原因。

2.性格對合伙人的影響。

3.性格分類標準與依據。

模塊二  性格的分類與合伙人中的應用

一、講解完美型性格的特征：

同完美型合伙人應注意事項：

溝通時就事論事，談話直來直去，指令干脆利落，不拖泥帶水

他們希望與身邊的人共同成長

標準及要求很高，必須按規則做事

在他們面前一定要有專業和職業風范

贊美他們時一定要贊美具體事件

合伙人最佳崗位分工：

對所有與質量相關的都要求嚴格，嚴格按照流程做，

把細節做的無可挑剔與質量控制相關的崗位。

（如財務、審計、監督等崗位）

合伙人之間分歧、沖突的解決辦法：

工作中出現分歧，不要爭辯，共同分析

批評他們時先批評自己
二、講解溫和型性格的特征：

同溫和型合伙人應注意事項：

溝通時多講愛，多講感情；

鼓勵他們說出自己的觀點，并加以肯定

提出問題時必須有自己的觀點和選擇

不要交給他們過于著急的事

合伙人最佳崗位分工：

洞察他人需要、制造緊密關系

支持服務類崗位、部門間接口崗位

合伙人之間分歧、沖突的解決辦法：

把批評改為建議；

不要制造不和諧環境

制造家一樣的氛圍

三、講解動力型性格的特征：

同動力型合伙人應注意事項：

說話直奔主體，有結果地說話，不要繞彎子

多認可他們的成績，哪怕很小的；

不喜歡說家常話，更喜歡聊工作和事業；

關注他們的變化，尤其是形象。

明確目標，目標達成一致

合伙人最佳崗位分工：

執行力強、有沖勁、表現力好

出成果快，并且明顯的崗位

合伙人之間分歧、沖突的解決辦法：

采用漢堡包式批評；

不要發生正面沖突，以結果導向溝通

四、講解自我型性格的特征：

同自我型合伙人應注意事項：

理解他們的憂郁和憂傷；

理解他們的情緒變化；

欣賞他們的獨特和與眾不同。

表現的要有內涵和品位

合伙人最佳崗位分工：

帶有創意性崗位（如宣傳、設計、營銷策劃等）

合伙人之間分歧、沖突的解決辦法：

發現他情緒困擾時，給他空間自我處理，不要過多干涉

注意自己講話的語氣和態度，

不要過于嚴厲的批評

五、講解思想型性格的特征：

同思想型合伙人應注意事項：

喜歡自己有空間獨處，不要過于打擾他們；

多聊知識類、有內涵的話題，少說家長里短；

贊美的方向多為他思考的領域；

同他們交流直奔主題，說完就好；

不要強迫他們參與無效社交活動；

和他們多用請教的方式溝通。

他們喜歡關注制度建設，科學管理，事情是否合乎邏輯，理性，關注員工學知識。

合伙人最佳崗位分工：

對知識，科學和前人成功經驗的把握分析，研究類崗位，

對制度和流程依賴性強的崗位。

合伙人之間分歧、沖突的解決辦法：

遇到分歧可以和他們一起分析和研究

批評具體事，點到為止

六、講解忠誠型性格的特征：

同忠誠型合伙人應注意事項：

理解他們的懷疑和不信任；

向他們學習忠誠；

理解他們的缺少承諾；

面對他們的問題要耐心；

在他們面前要言而有信，一言九鼎；

幫助他們提高分辨風險真實的能力

合伙人最佳崗位分工：

忠誠，對風險的警覺，穩定小心.對穩定和風險度有很高要求的崗位。

合伙人之間分歧、沖突的解決辦法；

不要對他們咄咄逼人，要留有余地；

不太喜歡當面接受贊美。

七、講解果斷型性格的特征：

同果斷型合伙人應注意事項：

簡單、直接、尊重；

不要直接對抗，要婉轉、隨和的交流；

包容他們的無心之失；

給他一個地盤，讓他做主，不要越級管他的下屬。

豪氣、義氣、關注控制、控制思想，關注團隊中的弱者

用你的實力說話，得到他們的認可

不要過多的干涉他的工作

合伙人最佳崗位分工：

敢于挑戰困難、工作精力旺盛、持久性強、自主性強、高挑戰性、

打硬仗的崗位、對控制程度要求較高的崗位。

合伙人之間分歧、沖突的解決辦法：

不要直接挑釁和對抗

不要在他面前指手畫腳，表示不服

對待自己認為對的觀點可以和他們據理力爭；

維護他們的面子

為他們下屬設定清晰的限制

在他們面前學會示弱