《全網融合商業模式創新 》

 主講：朱朝慶 老師

一、學員收益

兩天深入探討，學員可以掌握并了解：

? 商業模式的價值和設計體系；

? 商業模式盈利系統設計與重組；

? 商業模式設計之奠基體系——9點法

? 商業模式優化之新平臺——O2O三網合一模式

? 商業模式提升之系統工具——6R體系

二、適用范圍

? 董事長、ＣＥＯ、總裁、總監等企業經營者

? 副總裁、總經理、高級經理等企業高級人才

三、課程大綱

一、商業模式：轉型期如何塑造企業核心競爭力？

1、商業模式系統

1-1企業轉型與商業模式創新

1-2什么是商業模式的4大關鍵要素？

2、轉型時代企業核心競爭力塑造

2-1 企業必須塑造哪5種核心競爭力？

2-2 商業模式如何塑造核心競爭力？

3、中國經濟的4個階段與企業轉型的實現路徑

3-1 立足本業、升級轉型的4種模式

3-2 立足本業、多元化延伸的4種模式

3-3 遭遇瓶頸時如何徹底轉型？

3-4 商業模式設計基礎——9點法

3-5 企業轉型的6大戰略步驟——6R模型

二、商業模式：如何設計企業強大的盈利系統？

1、商業模式盈利點設計與重組

1-1 企業盈利系統設計的6大關鍵方法

1-2 企業轉型與盈利系統升級

2、如何設計強大的盈利系統？

2-1 基礎產品模式：盈利點轉移

2-2 混業創新模式：盈利點創新

2-3 利潤乘數模式：盈利點放大

2-4盈利點多元化：盈利系統設計與重組

3、你憑什么吸引我——風險投資如何判別企業價值？

3-1 V=PSE：VC風投眼中的商業模式

3-2 企業價值：如何突破同質化、行業微利？

三、商業模式：信息化

1、傳統企業網絡成長的機會與空間

1-1 互聯網對傳統企業的顛覆。

1-2互聯網時代傳統企業的成長機會。

1-3互聯網時代傳統企業轉型關鍵點。

 2、 全網整合營銷結構

2-1地網：什么是O2O?

2-2天網：PC網絡營銷  

2-3人網：移動網絡營銷

四、商業模式：企業如何合縱連橫、跨行業整合資源？

1、協同競爭與戰略聯盟

1-1 協同的力量：如何突破企業資源限制？

1-2 如何強化垂直聯盟？

1-3 如何探索水平聯盟？

2、戰略聯盟系統設計

2-1 跨行業資源整合經典方法

2-2 如何設計客戶共享模式？

2-3 如何設計渠道共享模式？

2-4 如何設計廣告共享模式？

2-5 如何設計資源互換模式？

2-6 跨行業資源整合綜合設計

五、總裁如何設計商業模式？

1、商業模式設計咨詢系統

1-1 做大做強：如何構建商業模式系統？

1-2 6R模型：商業模式設計的6大突破口

1-3 工具系統：商業模式設計的29種系統有效工具

1-4 4步框架：戰略變革的系統流程

1-5 雙環模型：如何優化商業模式實施流程？

2、盈利金字塔：商業模式的力量

2-1 同行業商業模式甄別比較

2-2 模式DIY：如何進行商業模式的企業自診斷？

2-3 模式創新：商業模式如何持續升級？

2-4 贏在模式：成交系統的設計

四、教學方式

商業模式分析、案例教學、主題演講、互動討論、情景模擬

五、課程時間

兩到三天（穿插討論、集中研討）

六、課程主旨

2000年互聯網泡沫破裂的模式反思，2008年金融海嘯下的商業模式博弈，2009年創業板上市“二高六新”的模式設計、2010年國家十二五戰略規劃綱要下的模式戰略規劃，商業模式創新經營已經成為企業的競爭常態和騰飛方向。

 產品同質化、業務同質化、營銷同質化、激勵同質化、管理同質化——歸根到底是戰略同質化。戰略同質化是企業核心競爭力和品牌缺失的根源，戰略同質化讓企業深陷行業微利的陷阱。優秀的戰略規劃決定著企業快速增長，創新性的商業模式締造著成功的企業。《商業模式創新與天地人三網合一》深度研究當前時代背景下的社會特征，使用大量實證案例全方位、全過程、全階段、系統化詮釋企業戰略運籌的核心系統——商業模式設計系統，全面分析了企業戰略規劃的要素和步驟、商業模式的價值和設計體系、商業模式盈利點的設計與重組 ，從方法論和工具的角度，結合國內外經濟環境深入淺出、系統性闡述創新性戰略規劃的規律和方法，對于當下挑戰與機遇并存的環境下，中國企業穿越危機、逆勢崛起，具有極強的現實指導性和操作性。

七、延伸閱讀

認識商業模式

項目成功運營、企業成功經營、企業持續成功經營背后的經營模式有沒有什么不同？百度、虎牌、格力、國美、忠旺、新希望、歐派、麗華快餐···他們成功的模式是什么？五糧液超越茅臺的模式差異是什么？史玉柱在經營IT“巨人”、網游“征途”以及保健品“黃金搭檔”時又有什么模式變遷？“模式魔術師”蒙牛又是怎樣令人眼花繚亂地展示模式的魅力？蘇泊爾崛起于上位移動，奧克斯長于事件營銷，娃哈哈依靠渠道聯營，海爾采用客戶解決方案···企業的成功離不開商業模式的成功，企業的失敗大多歸因于商業模式的失敗。

商業模式是關于企業做什么、怎么做、怎么盈利的問題，實質是商業規律在經營中應用。我國當今企業白熱化的競爭，已經從資源的競爭、效率的競爭、品牌的競爭發展到商業模式的競爭。中國的經濟環境逐漸從紊亂過度到規范，許多企業商業模式的發展也相應從自發到自覺、從模糊到清晰。在戰略和執行之間，商業模式作為企業經營的方法論，是企業參與社會競爭的立足點，決定企業的競爭能力和競爭潛力，決定企業發展的未來。

為了實現客戶價值最大化，商業模式把能使企業運行的內外要素創新性地整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過提供產品和服務, 達成持續贏利的目標。商業模式的創新貫穿于企業經營整個過程中，貫穿于企業資源開發、研發模式、制造方式、營銷體系、流通體系等各個環節。每個環節的創新都可能變成一種新的成功的商業模式。成功的商業模式不一定是技術上的創新，而可能是對某一環節的改造，或是對原有模式的重組、創新，甚至是對整個游戲規則的顛覆。