互聯網時代傳統(tǒng)企業(yè)藍海戰(zhàn)略

主講：朱朝慶老師

一、學員收益

1、了解商業(yè)模式創(chuàng)新助力傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級的重要性。

 2、掌握企業(yè)轉型的政策關注焦點。

 3、把握行業(yè)發(fā)展趨勢。

 4、掌握企業(yè)定位的秘訣。

 5、充分掌握產品與服務創(chuàng)新的流程。

6、掌握資源整合的策略

7、擁有盈利模式創(chuàng)新的思維模式

8、樹立傳統(tǒng)企業(yè)融資與上市的信心

二、適用范圍

? 董事長、ＣＥＯ、總裁、等企業(yè)經營者

? 副總裁、高級經理、營銷總監(jiān)、營銷精英、等企業(yè)高級人才

三、課程大綱

一、市場調研與宏觀分析

1-1市場趨勢洞察解析

1-1-01 宏觀市場環(huán)境和行業(yè)趨勢變遷分析

1-1-02 企業(yè)價值發(fā)展空間深度分析

1-1-03 資本市場關注趨勢及項目吸引力分析

1-2企業(yè)現有情況分析

1-2-01 深度挖掘企業(yè)競爭力要素分析

1-2-02關于企業(yè)的服務模式發(fā)展分析

1-2-03 企業(yè)盈利體系的科學分析

1-2-04企業(yè)現有內、外部資源挖掘 

目    的： 洞察市場發(fā)展趨勢   確立企業(yè)行業(yè)地

二、客戶需求分析及項目定位

2-1  明確企業(yè)在整個產業(yè)鏈當中的位置。

提高平臺維度，俯瞰產業(yè)鏈整體發(fā)展態(tài)勢，發(fā)現市場切入點。

2-2 企業(yè)核心價值梳理

精確提煉企業(yè)產品的價值主張，塑造行業(yè)新品類，品類即品牌。

2-3 目標市場細分。

深度挖掘項目客戶種類，經過客戶價值評估與排序，發(fā)現市場價值洼地。

2-4 客戶的需求分析。

經過對客戶個性化需求分析，為打造差異化解決方案提供依據。

目    標：明確企業(yè)定位   發(fā)現藍海市場  

三、基于客戶需求的解決方案創(chuàng)新設計

3-1  滿足客戶需求的服務環(huán)節(jié)細分

基于產業(yè)鏈上下游客戶需求，本著“服務即營銷”的理念，加強用戶與平臺的粘性

3-2 服務環(huán)節(jié)的全面創(chuàng)新

根據服務環(huán)節(jié)，進行系統(tǒng)的全面服務創(chuàng)新，營造客戶全新用戶體驗

3-3促進客戶參與的服務設計

依據用戶參與的個性化心理價值塑造，提高客戶忠誠度

3-4基于O2O的服務內容設計

關于O2O的體系建設以及全面客戶服務內容設計，PC網絡平臺、線下渠道網絡、移動網絡平臺，天地人三網互聯互通，形成無縫覆蓋的平臺體系。

3-5保障服務持續(xù)優(yōu)化的制度設計

基于B2B、B2C2F以及C2B等電商模式的業(yè)務流程固化，服務促進的制度設計；

在服務中如何提升客戶感受、增加參與感？

設計一套機制，保證不斷迭代創(chuàng)新服務；打造項目的先進性和強有力的競爭優(yōu)勢。

3-6自媒體搭建與自明星打造策略

基于PC互聯網和移動互聯網的發(fā)展趨勢，構建自媒體矩陣平臺的低成本傳播模式。

打造關鍵人物自明星，強化品牌號召力。

目    標：全面服務創(chuàng)新優(yōu)化   營造深度參與的客戶體驗

四、項目資源整合

4-1洗滌產業(yè)鏈分解梳理

企業(yè)所處產業(yè)鏈上下游各可能的相關要素盤點與梳理

4-2 關鍵業(yè)務范圍的科學界定 

基于成本收益最大化的企業(yè)的服務邊界界定

4-3 產業(yè)鏈關鍵相關利益者需求深度挖掘

如何整合各關鍵要素構建自優(yōu)化、自我壯大的平臺生態(tài)系統(tǒng)？

4-4資源整合協(xié)作平臺及協(xié)作機制的科學設計

基于各相關利益者逆向推演的協(xié)作機制優(yōu)化調整

4-5 業(yè)務流程中關鍵節(jié)點的有效控制

如何設計項目關鍵節(jié)點的有效控制，推動項目可持續(xù)發(fā)展？

目    標：整合市場現有資源，建立合作共贏生態(tài)系統(tǒng)

五、項目交易方式及盈利模式設計

5-1 差異化的交易結構創(chuàng)新

滿足不同客戶群和相關利益者的個性需求，迅速借力發(fā)展

5-2 盈利系統(tǒng)優(yōu)化構建

打造可持續(xù)、多元化的企業(yè)盈利體系

5-3基于商業(yè)模式12要素的整體創(chuàng)新方案設計

精確梳理企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新藍圖

5-4企業(yè)商業(yè)模式業(yè)務系統(tǒng)圖描繪

清晰、直觀展示企業(yè)商業(yè)模式運行路徑

目    標：構建獨特商業(yè)模式    打造行業(yè)領先地位

六、商模落地執(zhí)行規(guī)劃及新資本導入設計

6-1 商業(yè)模式創(chuàng)新方案系統(tǒng)整理

基于創(chuàng)新商業(yè)模式執(zhí)行過程中的風險因素梳理論證及預防

6-2基于商業(yè)模式落地的年度計劃制定

根據資金儲備，設計可執(zhí)行的年度推進計劃，保障項目落地戰(zhàn)略方向有序發(fā)展

6-3 新商業(yè)模式落地的執(zhí)行規(guī)劃

界定創(chuàng)新商業(yè)模式運營標準，奠定項目戰(zhàn)略目標實現基礎

6-4 市場測試與復制

不同的市場測試方案，試水效果評估優(yōu)化，復制，效益放大。

6-5 企業(yè)進入資本市場及上市方案設計

按照資本市場運作規(guī)律，設計項目上市規(guī)劃。

四、教學方式

互聯網金融模式分析、案例教學、主題演講、互動討論、情景模擬

五、課程時間

半天、1天、2天，靈活安

六、課程主旨

互聯網思維正以摧枯拉朽之勢對傳統(tǒng)企業(yè)形成包抄和剿殺！在今天產品豐腴和過剩的環(huán)境下，大規(guī)模生產、大規(guī)模銷售、大規(guī)模傳播的“三位一體”模式正在迅速消解，商業(yè)變革日新月異，消費者在轉移他們的注意力、碎片化呈現途徑俯拾皆是……舊有的商業(yè)法則和運行邏輯突然失效！

盡管全球經濟正在經歷寒冬，但是互聯網的發(fā)展卻如日中天。越來越多的企業(yè)已經嘗到了互聯網轉型和電子商務的甜頭！在當今經營成本日益高漲的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯網找到創(chuàng)新模式、突破困局？在消費者行為方式動態(tài)化的大背景下，企業(yè)如何依托互聯網，實現低成本戰(zhàn)略突圍？《新常態(tài)下的傳統(tǒng)企業(yè)轉型戰(zhàn)略》系列課程在當今大互聯網時代下，對于中國的傳統(tǒng)企業(yè)穿越危機、逆勢崛起，具有極強的現實指導性和操作性。