《農金機構對公客戶三真實戰訓練營》項目實施方案

【主講老師】王鼎暉（王石）老師，國內著名實戰派對公業務專家，中行、交行、招商、中信、民生、興業等多家全國性銀行總行特聘講師，現任某金融科技公司董事長兼首席產品官，多家金融機構董事、顧問。曾任客戶經理、信貸經理、獨立審批人、支行行長、公司部負責人、總行貸審會委員等職，擁有極其豐富的草根實戰經驗和業務創新能力、風控能力。主持研發的對公信貸全流程一體化智能輔助系統綜合性能達到國內領先水平，先后中標株洲農商、九江銀行、中核保理、徽商銀行等金融機構。其授課風格深入淺出，風趣幽默，是授課技巧和專業能力結合的最好的專業講師之一，學員遍及全國各地各類型金融機構，廣受好評。關注王石老師個人公眾號，可微信搜索“王石和他的朋友們”。

【方案內容】3天現場授課與輔導，3個月非現場輔導（可選），詳見后文。

? 方案設計六步法  （1天）

? 最新實戰案例分享（1天）

? 學員真實案例輔導（1 天）

? 業務落地跟蹤輔導（3 個月，可選）

【項目對象】分支行分管對公業務行長；分支行對公業務部門骨干；對公資深、中高級客戶經理（10-20 年以上信貸經驗為佳）；授信、風險、合規等相關部門負責人及業務骨干，每期20-30 人為宜，15人以內尤佳（基本上可以覆蓋到每個人的案例）。

【方案背景】

? 對公創新如火如荼。無論是公司、小微、機構，還是同業、投行、資管以及互聯網金融、科技金融，大對公領域的創新可謂如火如荼，層出不窮，呈現出百花齊放的繁榮態勢。

? 跨界創新已成趨勢。銀行內部各條線以及不同行業、不同性質金融機構、類金融機構、產業資本之間的界限不再涇渭分明，跨越不同客戶群、不同產品線的跨界綜合創新已成趨勢。金融競爭，已經上升到系統對系統競爭的層次。

? 監管政策影響深遠。2016年以來，人行、銀保監會、證監會等密集出臺一系列強監管措施，大范圍處罰銀行業金融機構，對銀行經營產生重大影響。尤其是針對農金機構的監管政策相對更加苛刻，對農商行發展制約較多。

? 金融風險不容忽視。無論是信用風險，操作風險還是監管合規風險，均十分突出。金融業已成為高風險的智力密集型行業。

【實施目標】

? 拓寬視野。通過最新實戰型創新案例的分享解讀，有效拓寬學員視野，強化跨界整合資源和開展綜合創新意識。

? 更新思維。幫助學員更新營銷理念，主動擁抱變革，進一步強化創新思維、

開放思維和多贏思維。 

? 提升能力。提高產品創新和方案設計能力，有效提升業務創新能力和實戰能力，審慎經營各類風險，包括應對監管風險。

? 推動落地。通過現場輔導和非現場輔導的結合，推動學習內容轉化為業績提升，推動學員營銷案例的逐步落地，產生十倍百倍于咨詢輔導費用的收益。

【方案特點】突出實戰，突出創新，改變傳統培訓“講有余練不足”的弊端。

? 內容新。全部是較新的對公綜合創新案例，包括近年來最新監管政策解讀與實戰創新案例。

? 方式新。現場+非現場，現場包括老師授課和“三真”案例輔導（三真即“真客戶，真方案，真營銷”）。

? 效果好。全實戰，全程輔導落地，是目前業界最好的實戰能力提升解決方案。

【成功案例】

? 股份行：中信總行/福州/天津；招商佛山/溫州/無錫/武漢；光大上海等；

? 城商行：南京，杭州，徽商，長沙，中原，桂林等

? 農商行：北京，重慶，佛山，紫金，張家港東方，杭州聯合等

附件1：方案設計六步法參考課綱

附件2：王鼎暉老師對公實戰案例集

附件3：實戰案例輔導學員匯報提綱

附件3：金融服務方案設計”實戰案例輔導學員匯報材料參考提綱

（以生產型企業為例）

一、 公司基本情況

（一） 股東背景

（二） 主營業務

二、 主要商業模式

（一） 主要交易對手（供應商與銷售對象分別是？）

（二） 主要結算方式

（三） 生產經營特點

（四） 融資原因分析

（五） 具體融資用途（支付給誰？如何支付？）

三、 金融合作情況

（一） 本行

（二） 他行

（三） 非銀機構

四、 需求分析

(一) 采購

(二) 銷售

(三) 融資

(四) 投資

(五) 管理

五、 方案設計思路

六、 存在的主要困難與問題