課程主題：《財(cái)富客群開發(fā)與深度經(jīng)營》

課程時(shí)間：2天

課程設(shè)計(jì)：程顯禮

課程綱要：

一、財(cái)富客戶分類標(biāo)準(zhǔn)分析與營銷

1、資產(chǎn)分類標(biāo)準(zhǔn)分析

2、行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)分析

3、收益率分類標(biāo)準(zhǔn)分析

4、富人心理學(xué)分類標(biāo)準(zhǔn)分析

5、全面財(cái)富管理分類標(biāo)準(zhǔn)分析

6、客群分類標(biāo)準(zhǔn)分析

l 上市公司高管客群（國企、民營企業(yè)）需求分析與營銷

l 優(yōu)質(zhì)樓盤按揭客群需求分析與營銷

l 退休人員客群需求分析與營銷

l 私營業(yè)主客群需求分析與營銷

l 代發(fā)薪資客群需求分析營銷

營銷案例分享（銀行財(cái)富管理機(jī)構(gòu)實(shí)際案例分享）

二、財(cái)富客戶特點(diǎn)分析與營銷

1、富人十三大共同點(diǎn)分析

2、案例分享

三、財(cái)富客戶需求分析與營銷

1、心理需求

2、安全需求

3、健康需求

4、金融需求

5、法律需求

6、稅務(wù)籌劃需求

7、品質(zhì)生活需求

8、財(cái)富傳承需求

9、子女教育需求

10、身份選擇需求

11、另類需求

四、財(cái)富客戶關(guān)系管理與營銷

1、顧問式營銷的得失

2、KYC與客戶信息深度挖掘

3、客戶信息挖掘統(tǒng)計(jì)表分析

4、10大富人客戶維護(hù)方法與技術(shù)

5、財(cái)富產(chǎn)品利益要點(diǎn)提煉

6、需求分析與交叉銷售

7、如何讓客戶轉(zhuǎn)介

8、營銷案例

五、互聯(lián)網(wǎng)思維及營銷工具應(yīng)用

1、互聯(lián)網(wǎng)思維與財(cái)富管理

2、頭條、抖音、快手與營銷

3、微信群的得與失（案例分享）

4、大數(shù)據(jù)時(shí)代與資產(chǎn)管理

5、誤區(qū)

六、綜述與答疑