課程主題：《高凈值客戶營(yíng)銷技巧》

課程時(shí)間：兩天

設(shè)計(jì)主講：程顯禮

內(nèi)容綱要：

一、高凈值客戶分析

（一）高凈值客戶分類解析

1、資產(chǎn)分類

2、行業(yè)分類

3、風(fēng)險(xiǎn)偏好分類

4、富人心理學(xué)分類

5、收益率標(biāo)準(zhǔn)分類

6、全面財(cái)富管理分類

（二）高凈值客戶特點(diǎn)分析

1、高凈值客戶財(cái)富來(lái)源分析

2、高凈值客戶八大需求分析

3、高凈值客戶的十四大共同點(diǎn)分析

4、高凈值客戶認(rèn)識(shí)誤區(qū)分析

（三）高凈值客戶九大需求分析

1、九大需求分析

2、顯性、隱性需求識(shí)別

二、高凈值客戶關(guān)系管理

（一）打破“千篇一律”的營(yíng)銷方式

（二）高凈值客戶關(guān)系管理策略

1、老客戶維護(hù)技巧

2、高凈值客戶聚集地分析及開發(fā)技巧

（三）高凈值客戶案例分享

（四）高凈值客戶管理十大技術(shù)與工具

三、打動(dòng)富人心

富人與投資（黃金投資趨勢(shì)、房地產(chǎn)投資趨勢(shì)、A股投資趨勢(shì)的“大

大”邏輯、基金如何投資）

富人與健康

富人與風(fēng)水

富人與信仰

富人與慈善

富人與藝術(shù)

富人與奢侈品

富人與子女教育

富人與財(cái)富傳承

富人與身份選擇

富人與私人會(huì)所