課程背景：

中國工程技術水平愈漸超越世界水平，然而工程項目經營管理水平隨之越發成為短板。

工程項目市場的戰略性開拓、項目成本與收益點的估算、項目經營中的重點事項、不同文化因素在項目策劃階段的需求整合、各類工程技術的更新迭代與時俱進……各類項目問題層出不窮。

如何快速發現工程方案中的潛在問題？如何綜合判斷項目實現可行性？如何預測復雜項目盈虧？如何在適當的時機給爭取關鍵項目資源？如何在資源約束下最大限度地攫取項目收益？如何利用有限優勢走出項目運營發展之路？

通過《工程項目導航》課程，我們將和您一起摸索現有項目經營管理中的短板、由發起背景了解項目立項理念、有效承接符合經營準則的工程項目、走上專業化工程項目經營管理路徑。

課程收益：

● 幫助企業客觀評價自身管理機制及團隊長短板

● 引導全體學員分析項目相關的技術市場格局和管理背景定位

● 學習項目背景信息收集的工具和技術

● 快速識別常見邀標陷阱，正確給出適當回應

● 分享重點行業成功及失敗案例，深層探索資源配置VS管理瓶頸的解決方案

● 幫助全體學員樹立項目目標和經營目標的發展思維

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：項目經理、企業高管、技術負責人、其他項目團隊成員

人數要求：40人

課程方式：講授式、小組討論、模擬游戲、案例分享、焦點研討、現場演練、頭腦風暴、市場對標、教練技術、引導技術等，具體實施形式可能根據學員的學習風格來做相應的調整。

課程大綱

導引故事：成功的項目和失敗項目

一、項目技術與管理

1. 項目成敗的核心因素

1）技術因素

2）管理因素

3）環境因素

2. 項目技術負責人和項目管理負責人

二、項目管理機制

1. 項目治理

2. 項目管理

案例分享：上海地鐵

第一講：每個項目都是面紗——透視工程項目的市場環境與背景

一、項目背景調研

1. 項目產品需求——商業可行性

1）經濟需求

a項目投資回報

b業務規模回報

小組討論：如何評價項目標的物的商業投資回報

2）非經濟需求

a“走出去”政策

b行業引領

互動引導：如何評價非商業驅使的項目投資回報？

小組討論：哪類項目更好？

2. 關鍵干系人——3類發標方式

1）機構發標——行政代理人

2）商業發標——業主

3）專業代理——專業選手

互動引導：各類發標方的特質

二、項目歷史

1. 同類項目——市場對標

1）規模對標

2）技術對標

3）價格對標

小組討論：如何找出可比性對標？

2. 發標次數

1）第幾次發標

2）第幾段發標

現場演示：綜合評價各類外部因素影響下的項目？

小組點評

第二講：項目高手的關注點——項目機制

一、項目治理機制

1. 什么是治理機制？

1）牽制決策

2）激勵團隊

2. 項目治理概念

3. 項目治理架構

4. 項目治理應用

小組分享：前沿機構項目治理狀況

二、項目范圍

1. 項目范圍定義

2. 項目工作結構分解——四層結構

1）范圍層

2）帳戶層

3）崗位層

4）活動層

3. 工程項目特質：設計工作范圍與施工工作范圍

現場模擬：項目工作路徑

三、項目變更

1. 變更緣由

2. 變更應對

1）采納

2）不采納

3. 變更記錄

1）變更申請

2）變更實施

3）變更跟蹤

4）變更責任人

紙上推演：邏輯導圖

案例分享：錦江之星的墻

四、項目授權

1. 項目領導架構

2. 授權原理

1）7人原則

2）權責分解

3）績效評價

模擬演練：眾志成城

第三講：容易忽視的項目重點——常見的管理缺陷

一、項目溝通

1. 溝通原理

2. 溝通信效度

3. 項目管理溝通模型

互動游戲：我說你話

4．項目溝通管理計劃

小組模擬：項目溝通路徑

二、收益核算

1. 經濟收益

1）現金收益——掙值

2）投資收益——凈現值

3）匯兌收益

4）項目預算的收益核算

模擬案例演示：長期異地建設項目

2. 品牌收益

1）樹立品牌形象

2）凸顯品牌特質

3）強化品牌信用

焦點小組：品牌要件及影響

3. 成長收益

1）技術攻堅

2）規模化管理

3）異國文化

4）團隊成長

5）其他

頭腦風暴：最核心的收益如何確定？

三、常見的初始邀標壁壘

1. 技術規范

2. 法律適用

3. 付款標準

4. 其他

案例分享：“走出去”政策

第四講：職業化項目進階人才的CEO視角——工程項目經營思路

一、初始期項目目標

1. 企業管理項目化

2. 產品生命周期

3. 項目生命周期

4. 項目經理生命周期/能力周期

二、擴張期項目目標

1. 項目產品升級

2. 多線項目產品設計——項目組合策略

3. 項目核心資源——團隊能力培植

模擬分析：現代工程項目市場五力圖

三、企業項目發展策略

1. 項目客戶定位

2. 工程項目的充分目標

1）客戶粘性

2）核心資源

3）市場節奏

案例分享：客運廊橋

3. 項目組合

1）高端項目與戰略級項目

2）項目目標與經營發展

案例分享：隱形冠軍

第五講：成為高手的功課——課程總結

1. 重點回顧

2. 課后任務

3. 結束語