問題解決與決策沙盤課程

一套以理論體系與沙盤演練融合的互動型課程體系

概   述

沙盤模擬演練是一種由軍事戰術模擬演化而來的商業培訓形式。該模擬課程把學員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監、人資總監等）。六個公司是同行業中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環境中，將企業向前推進、發展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析、新市場中銷售潛能的開發等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生。

大家要在模擬的2-3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規劃、戰略布局的思維模式。隨著模擬經營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰，如充滿風險的市場細分、產品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標的策略選擇；資源配置與規模發展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規模發展的平衡；適應變化的財務方案等。模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業務，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。

每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業務工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。

企業經營失敗的原因是什么？

企業目標不明確？戰略設定錯誤？戰術運用失當？采購不合理？融資不及時？資金斷流？產品大量積壓？市場定位不準？銷售價格太低？

產品研發不對路？成本失控？開支過大？

團隊內耗嚴重？溝通不暢……？

中央電視臺傾力打造的強檔節目----《贏在中國》，創造了多項收視紀錄，引起了強烈的社會反響。在連續3屆，108進36強比賽中，選用的正是該課程。

《問題解決與決策沙盤模擬課程》

企業管理來源于實踐，管理能力的提升更依賴于實踐中的提升與錘煉！

       沙盤模擬演練將帶您和您的團隊走進管理實踐的課堂

  在實踐中思考，在思考中學習，在學習中領悟！在領悟中成長！

 走進沙盤模擬演練課程

一、什么是沙盤模擬？

“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、電視作品中，我們常常看到指揮員們站在一個地形模型前研究作戰方案的場景。隨著時間的推移，沙盤的概念和用途不斷發展演變，現在在我們的日常生活中有地形沙盤、建筑模型沙盤、工業模型沙盤、地區或單位規劃沙盤等。這些沙盤都清晰地模擬了真實的地形地貌或區域格局，使其所服務的對象不必親臨現場，也能對所關注的位置了然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環境局面，從而運籌帷幄、決勝千里。“模擬”說明了我們面對的不是一個真實的企業對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特征的模擬對象。

二、沙盤企業運營的關鍵環節

通過2—3期的實戰演練和模擬經營，使學員對戰略管理和經營決策產生跨越性的感悟，切實掌握戰略管理與經營決策的先進理念與可行方法，平衡提高學員綜合管理素質，使企業經營管理的科學性和有效性得到實質性提升，穩步改善企業長期經營管理績效。

三、對于中層經理的收益：

l 理解經營，促進管理，塑造復合型管理人才。

l 了解企業系統運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識。

l 克服極端現實主義，樹立負責的發展觀，構建中層管理者的戰略縱深思維。

l 演練團隊決策，成為群體決策的高手。

l 尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學習不同形式的管理改進方法，樹立持續改進的管理思想。

三、對于高層經理的收益：

l 擬經營為載體應用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區。

l 通過生動鮮活的現場案例，認識不同競爭戰略與經營業績之間的邏輯關系，反思現實企業戰略安排的正確性。

l 通過模擬經營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。

l 練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。

l 拓展管理視角，立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展的外部條件。

《問題解決與決策沙盤模擬課程》目標與收益：

課程目標1：學會為項目制定計劃

1、了解以及強化制定計劃對組織戰略實施的重要性。在整個沙盤經營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態復雜的環境，還要分析內部的資源管理，所以，無論是生產、還是財務都需要一個詳細而周密的計劃來保證整個團隊的戰略正常的實施。而實現組織目標的關鍵因素在于不折不扣的執行制定的計劃，來促使目標的完成。

課程目標2：掌握問題解決的步驟

2、掌握問題解決的步驟和流程。沙盤中涵蓋的各種各樣的管理問題，了解沙盤中

生產問題、營銷問題、研發問題等等一系列的問題，如何通過科學有效的問題解決

來達成企業生存和發展的目標，學會并掌握在遇到商業項目中問題解決的步驟和流程。

課程目標3：學會科學正確的決策流程

3、學會科學正確決策的流程。在沙盤和管理中，每一天每一個項目都需要管理者進行科學有效的決策，決策無處不在，決策至關重要，通過沙盤模擬演練，真正學會

避免決策中的陷阱和障礙，掌握科學有效的決策步驟和流程，力求獨立自主決策。

課程目標4：跨部門溝通的重要性

4、增強團隊成員之間的跨部門溝通合作意識，在沙盤模擬演練中，團隊成員分別擔任不同的角色，所以，作為一個企業的整體運營和管理，我們必須掌握并學會，跨部門之間形成彼此尊重，相互支持，創造一個和諧的跨部門溝通的氛圍和現場。

5、掌握系統的經營與管理的思維模式。在整個沙盤的經營過程中，針對中高層經理強化系統的全局觀、整體觀、以及系統的思維經營和管理模式，整個沙盤競爭的過程中依靠的不同部門的組織協同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標的系統能力

《問題解決與決策沙盤模擬課程》課程時間表

說明：模擬經營場景具有不確定性，課程大綱僅作為框架參考，實際授課時間和內容安排由培訓師根據實際情況做出相應調整。

成功客戶案例

【部分服務客戶】

院校客戶：清華大學、浙江大學、山東理工大學，寧波大學、上海交通大學、東華大學等

金融保險：工商銀行、建設銀行、中國銀行、中信銀行、交通銀行、中國平安、農商銀行、中國郵儲銀行、農業銀行

石化能源：大慶油田、中國石油、中國石化、奧德燃氣，中原油田、勝利油田、新奧燃氣、金星化工

電力：國家電網、大唐電力、南方電網、中國華電、鎮江科瑞能源、寧夏電力

通信電子：中國電信、中國移動、中國聯通、中國網通、東方通信

航運物流：中國遠洋、天津航空、中外運、中國國航、成都地鐵、順豐速運、中鐵快運、環球國際貨運、

地產：政建地產、卓越地產、星河灣地產、萬科地產、龍湖地產、海信地產、南通二建、順峰地產

生產制造：三一重工、柳工機械、朗訊科技、艾默生電器、萊州鋼鐵、寶鋼集團、萊州鋼鐵、韓國LS、 永泰化工集團、頂新集團、三星電子、徐工機械、安普電器、濰柴機械、海信集團、方太廚具、魯豐集團、賽輪股份、勝利股份、亞華機械、吉象木業、恒宇橡膠、重汽集團、華為、寶潔

醫藥衛生：新華制藥、默克制藥、聯邦制藥、魯南制藥、華中制藥、德邦藥業

食品飲料：青島啤酒、味全食品、上海申美（可口可樂）、康師傅、龍大食品、扳倒井酒業、水塔醋業、河套酒業、今麥郎集團