《互聯網＋時代下的營銷變革》

主講：朱朝慶

一、課程背景

隨著移動互聯網技術的變革和提升，我們已經從“PC互聯網時代”邁入了“移動互聯網時代”。 移動互聯網、自媒體、社群更多的影響到我們的消費者，新常態下，傳統企業轉型必須做很多的改變，以適應互聯網及消費者的變化。如改變自己的市場定位、改變自己的營銷模式和營銷手段等等。

“互聯網＋商業模式”的不斷成熟和發展，通過互聯網的連接，快速降低企業的營銷成本；在互聯網+的今天，粉絲經濟的崛起，客戶眼球在哪，企業的經濟就在哪！全網營銷在移動互聯網中貫穿了整個環節，如何運用移動互聯網思維進行營銷模式的創新，利用微博、微信、APP、O2O等營銷手段幫助傳統企業在新時期中實現彎道超車，順利轉型，是當下企業家必須思考的問題。

二、學員收益

1. 了解傳統企業借助移動互聯網營銷轉型的路徑

2. 掌握移動互聯網營銷、社群、微營銷運營思路

3. 知道如何通過社群做銷售傳播

4. 學會如何利用朋友圈開展全員營銷

5. 獲得運用移動互聯網思維幫助商業模式創新的指導

三、適用范圍

? 董事長、ＣＥＯ、總裁、等企業經營者

? 副總裁、高級經理、營銷總監、營銷精英、等企業高級人才

四、課程大綱

第一部分   改變世界的力量：互聯網＋思維

一、互聯網＋思維在行業中的運用

1、“互聯網＋”創業創新

2、“互聯網＋”協同制造

3、“互聯網＋”現代農業

4、“互聯網＋”智慧能源

5、“互聯網＋”綠色生態

6、“互聯網＋”普惠金融

7、“互聯網＋”益民服務

8、“互聯網＋”高效物流

9、“互聯網＋”電子商務

10、“互聯網＋”便捷交通

11、“互聯網＋”人工智能

二、改變正在發生，且不可逆轉

1、有消費能力、決策力的消費者成為網絡購物的主力。

2、消費者、采購者的行為發生改變。

第二部分  O2O互動營銷

一、O2O運營平臺搭建之線下管理

1、線下（Offline）在O2O價值鏈中的價值

2.5O2O中各個角色（品牌商，經銷商，分銷商，消費者，店員）的利益分配模型

3、O2O中各個角色的功能實現（商家APP、商戶APP、分銷APP、微信）——App（大數據的前端表象，復雜功能的載體）

4、線下（Offline）的組織架構及團隊管理

二、O2O運營平臺搭建之線上運營管理

1、線上（Online）在O2O價值鏈中的價值及盈利模式

2、線上（Online）的運營主要工作內容

3、線上（Online）的組織架構及團隊管理

第三部分  新媒體生態建設

一、微信營銷兵法

二、二維碼營銷秘笈

三、網絡廣告發布

四、微博營銷要領

五、網絡視頻營銷

六、博客營銷技法

七、APP營銷實戰

八、搜索引擎營銷基礎

九、網絡活動攻略

第四部分  大數據與精準營銷

 一、大數據的概念與商業意義

（一）挖掘需求：永遠不要忽略用戶的行為數據和潛在需求

1、大數據的本質：還原（通過行為數據還原用戶的真實需求）——為C端精確畫像

2、還原的三個條件：角度、場景、數據

3、大數據的基礎：經驗

    4、大數據的關鍵作用：預測

5、大數據的根本目的：決策

（二）精準營銷：開展精準化、低成本營銷

1、關聯推薦：

2、廣告精準推送

3、社區營銷，建立核心競爭力

二、數據采集的方法

1、試驗法（EQ試驗）

2、訪問法

3、問卷法

  4、平臺法 

四、教學方式

 模式分析、案例教學、主題演講、互動討論、情景模擬