《5G時代商業模式創新與全網營銷落地系統》

培訓對象

董事長、總經理、副總經理、企業高管

第一章：5G時代的商業模式創新

1、5G時代四大核心關鍵詞

關鍵詞：大牌、智能、跨境、品質

2、中國5G時代的商業發展趨勢

關鍵詞：追求個性化、場景多元化、零售無界化、商品數字化、萬物互聯化

R 案例分析

3、5G時代戰略設計的七個方向

高效法則：全局觀、舍九取一、找到牛鼻子、聚焦關鍵

目標管理：價值、成本、效率、愿景使命價值觀

產品戰略：1米寬、1萬米深

人才戰略：學什么、誰去教、誰去管

用戶戰略：終身制、服務增值、大鯨魚戰略

預算戰略：六大預算管理戰略體系

績效管理：七大KPI管理流程

案例分析：村田廚電的涅槃重生

4、商業模式的四個特性

創新性、細分化、難復制性、時代性

5、七大商業模式創新

產品盈利、品牌盈利、模式盈利、資源盈利、收租盈利、

金融盈利、生態盈利

￡ 案例分析：一件再普通不過的睡衣，如何通過合理的盈利模式，賺取4700萬利潤？

6、企業如何運用商業模式畫布進行突圍

重要伙伴、關鍵業務、價值主張、客戶關系、客戶細分、核心資源、渠道通路、成本結構、收入來源

?工具：商業模式畫布可以幫助企業家梳理經營邏輯、催生創意、降低猜測、確保找對了目標用戶、合理解決問題的工具。利用工具試試是否能清晰畫出企業的商業模式。

第二章：5G時代全網營銷

1、品牌定位法

1) 占據心智：封殺品類、占據特性、聚焦業務、開創新品類

2) 八大品牌信任背書：熱銷、領袖代言、領導品牌、專家品牌、歷史悠久、開創者、工藝流程、來源追溯

R 討論：1）我們如何占領顧客心智；2）產品如何得到顧客的信任？

￡ 案例分析：飛鶴奶粉、小罐茶

R 回顧：品牌定位調研小結

? 工具：利用品牌定位工具，通過團隊集體討論并定位“目標客戶與價值主張”。

2、傳統企業營銷渠道

1）傳統線下渠道：渠道分級、渠道招商、渠道下沉

2）創新線上渠道：善用互聯網+平臺，比如適合旅游行業的OTA平臺

￡ 案例分析：某三個億的廚電企業為何被大渠道拋棄？

                 周大福和oppo如何通過渠道下沉壯大企業？

3、 全網營銷羅盤落地策略

一、認識互聯網營銷的六大類+59個子類

二、消費者購買決策流程：找到你、了解你、喜歡你、嫁給你、、

1）網站關鍵詞建設（網站建設、關鍵詞霸屏）

2）B2B/B2C平臺（電商流量傳播）

3）移動端營銷（兩微一頭條）

微信營銷（公眾號、社群、小程序、朋友圈）

微博營銷（硬廣、軟廣、熱門話題、熱搜）

頭條營銷（智能推薦、精準傳播）

4）視頻營銷（在線視頻、短視頻、社交平臺視頻）

  抖音（流量池機制、打造爆款視頻、躲開內容雷區、直播帶貨）

5）直播營銷（策劃內容、植入網紅、自制IP、直播+VR）

6）口碑營銷（問答、論壇、百科）

7）文庫營銷（百度文庫如何創造商機）

8）事件/新聞營銷

     事件營銷（事件營銷五原則）

     新聞營銷（新聞營銷四大方向與流程展示）

￡ 事件回放：2019經典社會化營銷案例

R 討論：如何運用被動式營銷增長流量？如何玩轉短視頻平臺？

￡ 案例分析： 1）不到30平米大的包子店如何通過抖音刷爆網絡？

2）裝修工也能玩轉抖音帶貨靠的是什么？

講師介紹

燕鵬飛

人物照片：

基本信息欄目

中文名：燕鵬飛

職業：企業營銷總顧問、品牌營銷專家畢業院校：加拿大皇家大學

服務機構：清華博商、西南財經大學、西安交大、北大博雅等高校總裁班 代表作品：暢銷書《全網營銷》《智能物流》《一看就懂的自媒體營銷》作者

工作經歷：前順豐副總裁、品牌營銷專家、互聯網營銷實踐者、暢銷書《全網營銷

正文：

     01人物介紹

燕鵬飛老師曾任順豐高管，管理 20 萬營銷鐵軍，縱橫咨詢培訓界，10 余年時間利

用互聯網，伴隨多家企業上市，輔導優秀企業家 2000+，在京東、阿里、順豐、亞馬遜都留下身影，燕老師親手打造 100 多家不同細分行業案例，特別是中小微企業比例80%，燕鵬飛老師擁有豐富幫助中小企業營銷騰飛的實戰經驗，擅長引導式實戰法， 幫助企業業績倍增。，并且是中國物流與采購聯合會供應鏈專家。

     02擅長領域

全網營銷方案落地、互聯網+商業模式創新、新零售營銷、互聯網整合營銷、互聯網+物流（全領域專家）等。

03主講課程

 營銷類：《全網營銷方案班》&《云商私董會》

《引爆核營銷》（暢銷書參與及課程講師）、

物流類：互聯+物流（物流類全領域專家）

互聯網類：《互聯網+》、《互聯網思維》、《傳統企業互聯網應用》、變革管理：《互聯網下的商業模式重組》《企業商業模式分析》

04服務企業

輔導的順豐、百世、申通、韻達等企業均已 A 股上市、輔導的夢潔家紡、中農網（產業互聯網平臺）等實現業績倍增。2013-2020 年幫助多家中小企業業績爆發式增長（部分服務企業如下）

1、輔導羅曼斯智能鎖。

2、輔導大型搬廠搬家公司。

3、輔導聚奢網平臺

4、倍輕松商業模式 3.0 升級

5、村田廚衛商業模式 2.0 到 3.0 的突破。

6、美詩秀養發館品牌 2.0 的升級等。

7、中國美業領導者融成集團新零售商業模式升級總顧問

8、宣德國醫館、易愛醫療設備等商業模式升級

9、愛上幼兒園、幕藝星音樂、力揚文化等商業模式升級

10、牛鋪鍋貼、新善餐飲、崽兒火鍋等商業模式升級

11、襄子老粗布、天韻裝飾、幸福灣（旅游小鎮）商業模式升級等

12、高淳陶瓷、潤東株式會社、東曉株式會社等商業模式升級

13、康迪斯然珠寶、普聯東文（財智系統）等商業模式升級

14、畏和道酒業、玉嘉華實業（功夫小熊）、農豐集團等商業模式升級。

15、尚正國際貿易、全漢科技等商業模式升級。

16、林海生物、楊梅色彩、黑天鵝藝術等商業模式升級。

17、五里路有機茶、源江茶業、淞亭農業等商業模式升級

18、通合物業、F2N 市集平臺、森森礦業等商業模式升級。

      05老師寄語

如果不能解決客戶流量問題； 所有商業模式都蒼白無力，

如果不能喚醒學員對事業的感知，

所有培訓都如水中浮萍。

——燕鵬飛

     06培訓照片

 《全網營銷方案班》培訓系列