《潛能激發——巔峰銷售》課程大綱

課程收益：

通過學習潛能激發巔峰銷售課程，您將實現以下轉變：

1. 了解銷售對企業的重要意義

2. 掌握銷售的關鍵成功因素

3. 學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念

4. 學會如何培養對行業銷售信念，解決干一行懷疑一行

5. 學會如何掌握銷售的情緒狀態的控制，及如何達到堅守狀態

6. 學會自信心的建立，驅除銷售恐懼、倦怠、借口

7. 學會轉化外部原因為自己的原因，培養樂觀心態

8. 學會如何培養積極心態，知道人生就是，困難之處顯身手

9. 學會如何培養持續的決心，解決無志之人常立志的現象

10. 學會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避

11. 學會如何養成積極行動，全力以赴的銷售習慣

12. 學會如何培養自己對銷售的積極認識，養成濃厚的銷售興趣和持續激情

13. 學會規劃自己快速成功人生，避免職業跳蚤、越跳越糟

14. 學會不斷提升自己、成長自己

15. 學會掌控人生，堅守一個行業，一個目標是成長最快的人生之路

課程大綱

第一講：清晰銷售夢想、堅持銷售目標

一、即將解決的問題

為何銷售人員的動力不能持久？為何銷售人員總不知要為什么要工作？為何銷售人員總能找出一大堆不可能的理由？為何有些銷售人員總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？

給出的內容：

1. 人類因為夢想而偉大

2. 人生因為銷售夢想而精彩

3. 銷售沒有不可能

4. 銷售不可能是——自己嚇唬自己

5. 銷售上人人都可以夢想成真

6. 銷售人生區別：有無夢想，及夢想的標準

7. 成功銷售一定有原因，失敗一定有方法

8. 沒有不可能——只是暫時沒找到方法

第二講：強烈成交欲望、堅定達標決心

一、即將解決的問題

為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？為何銷售人員總沒有行動力？如何讓銷售人員充滿斗志，持續斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動的進攻意識？

給出的內容：

1. 想要成交，和一定要成交的區別

2. 人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦

3. 痛苦力量比快樂的力量大4倍

4. 人不改變是痛苦不夠大

5. 決心易動搖，是因為理由不足說服你的意志

6. 如何培養強烈欲望和堅定的決心

7. 很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單

8. 全世界的人都會為，一定要的人讓道

9. 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講：主控銷售生涯、主動出擊

一、即將解決的問題

為何銷售人員總是責任意識不強？為何銷售人員遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業務員遇到麻煩就踢皮球？為何銷售人員習慣找借口？如何主動承擔責任，如何讓銷售人員主動挑戰困難，挑戰挫折，挑戰自己的壞習慣！

給出的內容：

1. 我是一切的根源

2. 你要對自己的一切后果負100%的責任

3. 銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機

4. 一切銷售災難都是委你重任的考驗

5. 一切都為最好的做準備、停止一切依賴思想

6. 停止抱怨，杜絕借口，解決業績問題

7. 要讓業績變好之前，先要自己變好

8. 銷售借口和高業績不會在同一個屋檐下

9. 主動出擊創造業績

10. 增加銷售業績機會就在當下

11. 成功銷售人員做別人不愿意，不敢做的事情所以成功

12. 愚者錯失機會，成功銷售人員創造機會

13. 如果環境無法改變，銷售人員就改變自己

14. 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責

15. 銷售人員無法控制事情，但銷售人員可以控制自己的心情

16. 問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的

第四講：堅定銷售信念、超凡銷售自信

一、即將解決的問題

為何面對困難，面對危機有些業務員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何讓銷售人員能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！

給出的內容：

1. 每個人都具備成功的天賦

2. 沒有失敗只有學習和成功

3. 銷售中的每份努力都會得到倍增的回收

4. 過去不等于未來、機會無限

5. 凡事發生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

6. 銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的

7. 任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義

8. 如何建立100%相信自己產品的信心

第五講：全力以赴、大量行動

一、即將解決的問題

為何有些銷售人員行動力差，為何有些銷售人員總喜歡拖延！為何有些銷售人員就是不敢主動出擊！讓銷售人員喜歡行動，能主動的自發的大量行動！

給出的內容：

1. 頂尖人士都很認真，努力，用心

2. 認真的人一輩子都在做超越別人的事

3. 投機的人一輩子都在想超越別人的秘訣

4. 成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么

5. 銷售努力的前提是方向正確、方法正確

6. 你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠

7. 非凡的付出、非凡的回報

第六講：濃厚的銷售興趣、持續的銷售激情

一、即將解決的問題

為何銷售人員上班就像坐牢，痛苦！為何，銷售人員談到自己的產品，自己的公司時自信不足，如何讓銷售人員逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業！

給出的內容：

1. 興趣是最好的老師

2. 成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好

3. 選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行

4. 有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業

5. 你要看到你工作的價值機會意義

6. 只有深愛著公司和產品你才能做好

7. 興趣是動力的源泉

8. 我愛銷售

第七講：專注一行一業、聚強展優避弱

一、即將解決的問題

為何銷售人員畢業后，一直處于職業跳蚤的狀態，有些銷售人員3年能跳4-5個行業，請問他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業高手！怎么可能成就事業！怎樣讓銷售人員樹立正確的人生觀，讓銷售人員樹立正確的職業價值觀

給出的內容：

1. 成功銷售人員知道要付出什么，還要放棄哪些事情

2. 為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己

3. 專注一個行業

4. 人生不成功80%是不專注

5. 大舍大得，小舍小得不舍不得

6. 舍才可聚，聚才可專、專才可優，優才可勝

7. 選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴

8. 放棄所有其他的機會，只給自己一條路

9. 一生只做一件事——銷售

10. 堅守目標直到成功

11. 成功就是簡單的事情重復做

第八講：大愛之心做事，感恩之心做人

一、即將解決的問題

為何銷售人員只為自己！只關心與自己有力的東西？為何銷售人員和經理主管甚至老總都是仇人，都是對立的關系！如何讓銷售人員認識到每位老板，每位領導甚至每位同事都是你人生的貴人！

給出的內容：

1. 假如你能幫助別人夢想成真，你自己就可以心想事成

2. 頂尖銷售人員都是大愛之心做事，感恩之心做人

3. 成功銷售開始于自己，結束與別人

4. 感恩大自然的福佑

5. 感恩父母的養育

6. 感恩師長的教誨

7. 感恩老板之栽培

8. 感恩同事之互助

第九講：主動學習、隨時學習

一、即將解決的問題

為何銷售人員從來不學習，為何很多公司也從來不學習？讓銷售人員認識到學習的重要性，學會運用好的學習方法和技巧

給出的內容：

1. 學習與收入的關系

2. 學習的關鍵、與內容

3. 良性的銷售思路來自學習成長

4. 銷售人員要有搶學問的心態

5. 磨刀不誤砍柴功

6. 學習是資產，經驗是負債

7. 銷售人員要學就和第一名學

8. 銷售人員要在最頂尖的環境下學習

9. 銷售人員要學習成功者的行為信念和策略

第十講：堅強銷售毅力、忍耐銷售孤獨

一、即將解決的問題

為何銷售人員干了幾個月就不干了！為何很多人再堅持一會就就度過難關了但就在關鍵的時候他決定放棄了！為何一個客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了！但是銷售人員及銷售員卻放棄了！

給出的內容：

1. 成功銷售來自堅持

2. 成功銷售的人生就開始于下個拐角

3. 銷售中沒有失敗，只有學習和勝利

4. 銷售人員要堅持每天進步1%

5. 銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄

6. 銷售中沒有失敗，只是暫時停止成功

7. 放棄者絕不成功，成功者絕不放棄

8. 成功者就是，站起比來跌倒多一次