開篇：

誰是激烈市場競爭下的一流終端？

1.競爭加劇下終端生存的被動局面

2.什么是一流終端？

1) 如何在商業(yè)場中突出？

2) 如何擴大終端影響力？

3) 如何擴大客流和進(jìn)店率？

4) 如何提高客單價？

3.終端活化81個落地策略

老師講解

案例剖析

第二篇：

我為業(yè)績瘋狂——業(yè)績倍增實戰(zhàn)

第1講：客戶購買路徑與營銷關(guān)鍵時刻

1) 貓走不走直線要看老鼠——客戶決定營銷手法

2) 客戶購買路徑與銷售流程錯位

3) 營銷關(guān)鍵時刻，你抓住了嗎？

   工具運用：營銷關(guān)鍵時刻流程圖

第2講：單店業(yè)績倍增5431攻略

1. 業(yè)績倍增店長思維突破

1) 從呆板到活化——客戶互動模式

2) 從坐銷到行銷——行業(yè)的1+N銷售模式

3) 高利潤——推高賣貴的心智模式與策略

2. 4項設(shè)計——點燃客戶欲望的賣場情景設(shè)計

1) 店面活化設(shè)計

2) 客戶體驗設(shè)計

3) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計

4) 促成工具設(shè)計

工具與落地：店面活化案例、促成工具案例等

第3講.：3套系統(tǒng)——銷售力倍增高效復(fù)制

1) 一個簡單有效的銷售流程

2) 一套擊穿客戶心靈的話術(shù)

3) 一份感動客戶的服務(wù)流程

工具與落地：銷售流程樣板、話術(shù)提煉系統(tǒng)、服務(wù)流程參考

第4講： 一項工程——客戶轉(zhuǎn)化關(guān)鍵時刻

4.1意向客戶轉(zhuǎn)化攻略

1) 意向客戶需求意向統(tǒng)計表

2) 意向客戶促成話術(shù)與方式

3) 意向客戶轉(zhuǎn)介紹信息與話術(shù)

4.2老客戶轉(zhuǎn)化攻略

1) 老客戶：被遺忘的金礦

2) 如何管理老客戶（老客戶檔案、VIP客戶卡）

3) 老客戶日常維護(hù)方法

4) 激活老客戶實戰(zhàn)——掀開金礦

      工具：客戶檔案、管理流程

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  第三篇：

我為團(tuán)隊瘋狂---冠軍團(tuán)隊塑造

第1講：優(yōu)秀操盤手不得不會的5個本事

u 目標(biāo)與計劃制定能力

u 選拔導(dǎo)購的能力

u 培育員工的能力

u 組織、分工與委派力

u 帶人帶心的領(lǐng)導(dǎo)力

第2講：終端銷售團(tuán)隊打造4大關(guān)鍵

1. 切除團(tuán)隊毒瘤

2. 打造狼性文化

3. 干掉無效員工

4. 掌握團(tuán)隊節(jié)奏

第3講：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的店面日常運營（工具、動作）

3.1店面業(yè)績目標(biāo)執(zhí)行系統(tǒng)

1) 以結(jié)果為導(dǎo)向的管理系統(tǒng)

2) 月報、月計劃會：目標(biāo)、方法、總結(jié)

3) 周會：階段目標(biāo)、檢查、修正

4) 早會、夕會：目標(biāo)落地保證

1) 手機3心會：激勵、聯(lián)動、同心

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