業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM訓(xùn)戰(zhàn)工作坊

課程背景：

   華為為何能成為中國(guó)企業(yè)的第一名片？華為二十萬(wàn)人為何沒(méi)有成為烏合之眾？華為”力出一孔、利出一孔“依靠什么體系落地？華為如何做到先略后戰(zhàn)？華為從戰(zhàn)略到執(zhí)行體系的構(gòu)建經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)、模仿、創(chuàng)新，從復(fù)雜到簡(jiǎn)單的背后，華為的哪些經(jīng)驗(yàn)可以值得國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)？

   隨著客戶需求越來(lái)越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，行業(yè)技術(shù)迭代越來(lái)越頻密，市場(chǎng)機(jī)會(huì)似乎也越來(lái)越多，我們是用投機(jī)心態(tài)還是戰(zhàn)略視野錨定機(jī)會(huì)？企業(yè)做大過(guò)程中業(yè)務(wù)越來(lái)越復(fù)雜，產(chǎn)品線的長(zhǎng)度厚度寬度均在變化，人員越來(lái)越多，很多企業(yè)開(kāi)始面臨機(jī)會(huì)選擇的困擾！戰(zhàn)略決定企業(yè)的成敗！企業(yè)也越來(lái)越需要戰(zhàn)略視野和戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略共識(shí)和戰(zhàn)略定力，戰(zhàn)略規(guī)劃是讓企業(yè)明白勝兵先勝而后求戰(zhàn)！但是，戰(zhàn)略是什么？林林總總的戰(zhàn)略方法論中如何取舍？ 本課程期望通過(guò)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM并對(duì)標(biāo)華為戰(zhàn)略管理最佳實(shí)踐進(jìn)一步洞察戰(zhàn)略本質(zhì)以及對(duì)戰(zhàn)略管理流程、戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，培養(yǎng)企業(yè)高層戰(zhàn)略思維，提升企業(yè)的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力！

課程收益：

1、培養(yǎng)企業(yè)高層戰(zhàn)略思維并通過(guò)戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略共識(shí)讓企業(yè)看得遠(yuǎn)、看得清、看得準(zhǔn)！

2、學(xué)習(xí)掌握如何通過(guò)戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行體系的立體構(gòu)建，以及從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的全流程以及戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼和執(zhí)行監(jiān)控的關(guān)鍵方法論！為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造高收益！

3、掌握年度規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)分析、流程規(guī)劃、組織績(jī)效、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)五大核心運(yùn)營(yíng)工具與方法。
4、通過(guò)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合及團(tuán)隊(duì)協(xié)同直接推導(dǎo)出本企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃基本框架與思考結(jié)論

課程特點(diǎn)：

● 實(shí)戰(zhàn)性：談老師在華為和三家上市公司有多年高層管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并完成了幾十個(gè)經(jīng)營(yíng)管理咨詢項(xiàng)目，積累了大量客戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際案例。課程在案例分享同時(shí)采取分組實(shí)操練兵研討方式。

● 實(shí)效性：多個(gè)成功企業(yè)真實(shí)而有用的案例在課堂上與學(xué)員分享，給學(xué)員啟示。

● 實(shí)用性：多種運(yùn)營(yíng)管理的方法和工具傳授給學(xué)員，幫助學(xué)員提升整體運(yùn)營(yíng)管理能力

課程時(shí)長(zhǎng)：

2天，每天6小時(shí)

課程對(duì)象：

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、中高層管理干部、戰(zhàn)略管理部門(mén)成員

課程大綱

戰(zhàn)略導(dǎo)入篇：目的在于通過(guò)對(duì)企業(yè)發(fā)展歷程及對(duì)戰(zhàn)略的理解，分析戰(zhàn)略管理對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的重要價(jià)值，同時(shí)澄清戰(zhàn)略基本定義與戰(zhàn)略思維，形成戰(zhàn)略的共同語(yǔ)言。

一、戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)因素—企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題與管理困惑

1. 戰(zhàn)略的定義與本質(zhì)—活下去、活得更好

2. 無(wú)共識(shí)不戰(zhàn)略、無(wú)執(zhí)行不戰(zhàn)略

3. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)模式的思考

分享：華為戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)模式解讀

二、戰(zhàn)略的初始解剖與戰(zhàn)略管理思維
1、戰(zhàn)略的土壤—愿景、使命及價(jià)值觀

2、戰(zhàn)略的藝術(shù)性與科學(xué)性

3、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該具備的戰(zhàn)略思維

研討：回顧企業(yè)發(fā)展歷程及對(duì)標(biāo)優(yōu)秀企業(yè)確定我們的愿景使命與價(jià)值觀

戰(zhàn)略制定篇:勝兵先勝而后求戰(zhàn)，無(wú)共識(shí)不戰(zhàn)略、無(wú)客戶不戰(zhàn)略、無(wú)略不戰(zhàn)，戰(zhàn)略從虛到實(shí)必須有科學(xué)的流程保證，同時(shí)關(guān)鍵工具的“術(shù)”的活學(xué)活用方可得“道”

四、戰(zhàn)略洞察與戰(zhàn)略制定—BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）
1、什么是業(yè)績(jī)差距？什么是機(jī)會(huì)差距？

2、差距分析的過(guò)程和方法

3、市場(chǎng)洞察（五看三定）

1) 看行業(yè)/趨勢(shì)：價(jià)值轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、識(shí)別能量場(chǎng)
2) 看市場(chǎng)/客戶：對(duì)接客戶戰(zhàn)略規(guī)劃；研究客戶行為變化
3) 看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析對(duì)手現(xiàn)狀及其戰(zhàn)略
4) 看自己：勾畫(huà)商業(yè)模式畫(huà)布
5) 看機(jī)會(huì)：市場(chǎng)細(xì)分的原則
研討：基于市場(chǎng)洞察繪制公司SPAN圖
4、確定戰(zhàn)略意圖（3-5年規(guī)劃目標(biāo)）

1) 如何識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2) 確定你的戰(zhàn)略意圖
3) 戰(zhàn)略意圖的常見(jiàn)誤區(qū) 

研討：制定本企業(yè)3-5年戰(zhàn)略意圖
5、確定戰(zhàn)略控制點(diǎn)

1) 持續(xù)有效增長(zhǎng)來(lái)自戰(zhàn)略控制點(diǎn)

2) 戰(zhàn)略控制點(diǎn)的幾個(gè)要素

研討：針對(duì)某戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)

6、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

1) 創(chuàng)新焦點(diǎn)：產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新方向

2) 錨定客戶需求、依托并放大現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)

3) 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)案例分享

研討：基于戰(zhàn)略意圖開(kāi)展本企業(yè)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

戰(zhàn)略執(zhí)行篇：戰(zhàn)略執(zhí)行能力體系的構(gòu)建決定企業(yè)戰(zhàn)略的好壞，執(zhí)行能力高低不僅僅依賴體系構(gòu)建水平，而且需要通過(guò)組織能力、流程能力、績(jī)效能力、項(xiàng)目管理能力、戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)能力等構(gòu)建厚實(shí)的執(zhí)行體系，做到知行合一，保證戰(zhàn)略真正執(zhí)行落地。

五、戰(zhàn)略解碼與落地執(zhí)行體系

1. 明確戰(zhàn)略共識(shí)及戰(zhàn)略描述（解碼步驟）

2. 從業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)到關(guān)鍵任務(wù)（解碼步驟）

3. 組織設(shè)計(jì)的基本原則

4. 組織能力構(gòu)建與落地執(zhí)行

5. 人才戰(zhàn)略執(zhí)行—根據(jù)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)流布陣點(diǎn)兵

研討：選擇一個(gè)戰(zhàn)略控制點(diǎn)訂立關(guān)鍵任務(wù)

6. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的框架（BP-二次解碼）

7. 年度關(guān)鍵措施與目標(biāo)分解（解碼步驟）

8. 業(yè)務(wù)入流各司其職又能相互依賴

9. 組織協(xié)同與責(zé)任共擔(dān)（解碼步驟）

10. 績(jī)效管理與戰(zhàn)略結(jié)合（解碼步驟）

11. 構(gòu)建戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理體系框架

六、戰(zhàn)略執(zhí)行之流程規(guī)劃與流程管理（事）

1. 流程的定義與流程的基本要素

2. 業(yè)務(wù)流程在經(jīng)營(yíng)管理中的定位

3. 如何規(guī)劃并打通業(yè)務(wù)流程主航道

4. 流程型組織的設(shè)計(jì)與華為經(jīng)驗(yàn)分享

5. 流程績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)與應(yīng)用

6. 構(gòu)建以客戶為中心的流程管理機(jī)制

研討：根據(jù)戰(zhàn)略意圖及差距分析確定公司流程規(guī)劃

七、戰(zhàn)略執(zhí)行之項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)

1. 項(xiàng)目如何承接戰(zhàn)略—構(gòu)建組織級(jí)的項(xiàng)目管理體系

2. 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的應(yīng)用場(chǎng)景—產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、重大銷售、技術(shù)革新等

3. 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)管理（進(jìn)度、成本、質(zhì)量等）

4. 項(xiàng)目的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)與分級(jí)決策機(jī)制

研討：根據(jù)戰(zhàn)略制定本企業(yè)的改進(jìn)項(xiàng)目及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路標(biāo)

八、戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)迭代—經(jīng)營(yíng)分析與業(yè)績(jī)改善

1. 經(jīng)營(yíng)報(bào)表體系與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)體系

2. 經(jīng)營(yíng)報(bào)表的分析與決策機(jī)制

3. 經(jīng)營(yíng)稽核與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)

4. 戰(zhàn)略節(jié)奏—月度經(jīng)營(yíng)分析總結(jié)

5. 組織績(jī)效的評(píng)估與檢測(cè)

九、戰(zhàn)略執(zhí)行之績(jī)效激勵(lì)機(jī)制（人）

1、戰(zhàn)略績(jī)效、組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效三位一體

2、績(jī)效激勵(lì)如何利出一孔

研討：基于戰(zhàn)略方向制定公司跨年績(jī)效激勵(lì)地圖

十、戰(zhàn)略管理組織及戰(zhàn)略管理相關(guān)展望、課程總結(jié)