力出一孔、利出一孔——解密華為科學分錢之道

任正非說過：“錢分好了，80%的管理問題都解決了！”

在任正非看來，企業持續發展的動力，不是人才的問題，而是利益分配的問題。也就是說，他認為，

好的利益分配機制才是企業持續發展的動力。

任正非曾經說過：“華為公司發展到今天，他自己沒做什么實質性的貢獻，如果一定要說有什么貢獻的話，就是華為在分錢的問題上他沒有犯大的錯誤。”他提出要學索馬里海盜，科學解決了合理分錢的問題。

但是，究竟如何合理分錢？如何分配利益才能夠起到最大化的激勵效果呢？

這是一個管理學家、企業家和一些管理者不斷思考和研究的問題，每一個企業在這個問題商都面臨著     諸多的挑戰和煩惱。

比如：

企業究竟應該拿出多少錢來用于分配才合理呢？

這個分配具有科學性嗎？還是由老板拍腦袋、會哭的孩子由奶喝而決定的？

企業如何能夠做到按照價值貢獻，而不是以“固定工資+定額獎金”的平均主義大鍋飯來確定員工的     利益分配？

如何運用好分錢的機制，讓高管團隊保持一條心不變，卯足精神使勁干？

在行業不景氣或者企業效益下滑的時候，又該按照什么樣的原則對薪資水平進行調整？    除了發錢，還有哪些好招式可以激勵員工？

華為以戰略為導向、基于價值貢獻、以奮斗者為本的多元化精準激勵機制，是華為快速成長的核心要     素。理解華為科學分錢的原理、動機、動力、動作，不生搬硬套，不搞一刀切，華為的多元化精準激勵為     你提供了系統的借鑒之路。

課程收益：

ü 價值一：不犯“分錢的大錯”

ü 價值二：學會構建“力出一孔、利出一孔”的全面薪酬體系；

ü 價值三：打造一個“人人頭上有指標、人人頭上有蛋糕”的無死角的閉環激勵和壓力傳遞系統；

ü 價值四：消除老板和職業經理人利益訴求分歧，實現上下同欲、風雨同舟；

ü 價值五：通過機制內化出“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”的狼性團隊文化；

課程特點：

● “三講、三不講”：“三講”——講真話、講實話、講有用的話；“三不講”——微信頭條上的不講、教科書上的不講、人云亦云的不講；

● 實戰性：“在戰爭中學習戰爭”，不玩高深理念，強調訓戰結合，緊扣行業特質，真正幫助學員“聽得懂、學得會、用得著”，有非常強的實戰指導性和操作針對性；

● 系統性：從“道、魂、術、器、法“等層面層層解析，步步落地，從宏觀到微觀，全方位的提升學員系     統和框架思維，構建立體的知識架構；

● 咨詢式授課：采取“案例解析+思維引導+工具落地+行動計劃+現場輔導”五位一體咨詢式培訓模式， 真正讓學員拿到行動方案，讓學員學了就能用，用了就見效。

課程時間：2 天，6 小時/天；

學習對象：企業 CEO、高管團隊、HRD、財務總監、中層干部、核心骨干等；

課程方式：訓戰結合、全程互動、案例豐富、現場實操；

課前要求：請企業準備課堂案例，小班教學，每班人數控制在 30 人以內。

課程大綱

課程導入

1、學習分錢的方法；

2、科學分錢的學習導圖；

3、學習分錢的心態；

第 1 講：分錢是什么

1、企業經營的本質是利益分配；

2、如何讓組織有戰斗力？

3、華為持續成功的關鍵；

4、通過多元化激勵，讓組織充滿活力；

第 2 講：為什么要分錢

1、如何讓企業活得久一點？

2、熵增定律；

3、華為的活力引擎模型；

4、企業持續發展的動力是利益分配的問題；

5、分錢的重要性；

第 3 講：分錢的煩惱

1、分錢的十大難處

2、六種落后的分錢方法；

第 4 講：分錢的基本方法

1、誰創造了價值？

2、如何定義價值創造：以客戶為中心

3、如何定義價值評價：以結果為導向

4、如何定義價值分配：以奮斗者為本；

5、價值分配的方式；

第 5 講：分錢的具體方法

1、即時激勵——員工行為激勵系統；

2、短期激勵——解決員工基本報酬的問題；

3、中期激勵——解決獎勤罰懶的問題；

4、專項激勵——解決戰略/任務貢獻的問題；

5、長期激勵——解決為誰打工的問題；

課程小結

1、企業不同的發展階段匹配不同的分錢方法；

2、如何實施科學分錢機制？

3、科學分錢的學習小結

4、科學分錢的心法；

——互動問答環節——