| 主講老師： | 鄭文斯 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 大單攻堅：針對高凈值客戶，以 “資產傳承 + 稅務優化” 為核心，設計 “大額年金險 + 萬能賬戶” 組合，例如為企業主演示 “10 年期繳 200 萬保單，通過減保取現實現子女教育金定向規劃”，搭配家族信托對接增強確定性。借助行內私行資源，聯合律師團隊提供遺產規劃講座，強化保險的金融工具屬性。 小單滲透：面向大眾客戶，聚焦 “強制儲蓄 + 健康保障” 場景，如 “年繳 5000 元 ×10 年的增額壽” 搭配百萬醫療險，解決 “存錢難 + 醫療焦慮” 痛點。通過廳堂微沙、社區活動普及 “期繳比躉繳更靈 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-06-10 13:36 |
《期繳保險大/小單銷售+行外吸存技巧》課程大綱
課時: 6小時面授課
【面授課課程大綱】
1, 理念篇: 新時代的保險“真功能”
模塊一,長期保險對客戶的真正意義
ü 新經濟衍生的財富沖擊和人生風險
ü 客戶生命周期與相對應財務保障需求分析
ü 風險管理金三角
ü 風險無法規避, 只能管理
ü 科學保險配置比例
2, 產品篇: 產品亮點與賣點提煉技巧
模塊一, 年金險營銷和重新包裝
ü 年金險在資產組合中的角色
ü 從保障與夢想角度談賣點
ü 從養老、教育、傳承角度談賣點
ü 年金險對應不同人群的各種功能和用途
ü 直擊客戶痛點的銷售話術分享
ü 重點產品示范與演練
模塊二, 終身壽險營銷和重新包裝
ü 終身壽險在資產組合中的角色
ü 從資產配置和財富保全角度談賣點
ü 從個性化客戶需求角度談賣點
ü 終身壽險對應不同人群的各種功能和用途
ü 直擊客戶痛點的銷售話術分享
ü 重點產品示范與演練
3, 客戶篇: 客戶分類管理
模塊一, 客戶分類管理
ü 小單客戶名單梳理與營銷切入點
ü 大單客戶名單梳理與營銷切入點
ü 客戶需求預判和梳理
ü 按營銷難度安排邀約順序
4, 銷售篇: 銷售流程和技巧
模塊一, 獲得承諾
ü 大額保單量身訂制財富保障方案: FABE產品說明法
ü 快速成交和提升成交金額技巧
ü 異議處理
5, 短平快篇: 保險小單和行外吸存大法
模塊一, 保險產品的另類功能
ü 2022虎年運程與保險配置
模塊二, 行外吸存
ü 短期吸存方法
ü 長期吸存理念
ü 資產配置吸存法
ü 容易吸存的客戶
ü 常見吸存異議處理
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