場景批量獲客、生態批量獲客與私域流量經營

【課程收益】

通過本課程的學習，至少可以獲得以下收益--

A. 都想批量獲客，可是怎么才能批量獲客呢？場景獲客、生態獲客需要解決哪些認知問

題？如何解決別人的痛點成就自己的亮點？如何成就別人實現自己？

B.場景獲客、生態獲客需要自身具備什么樣的能力？需要解決自身哪些問題？

C.如何構建引流產品、爆款獲客產品？

D.如何挖掘場景獲客和營銷機會、挖掘生態獲客和營銷機會？

E.如何發現目標場景、目標生態的痛點和短板？如何通過為其解決痛點和短板而實現自

己批量獲客和業務發展的目的？如何共同構建場景？如何共建閉合生態？

F.如何挖掘和利用外部資源協同構建場景和閉合生態，從而實現批量獲客和批量業務發

展的目標？

G.如何構建場景和生態中的私域流量？如何經營這類流量？如何讓這類流量變現為你的

客戶？如何提升這些客戶？如何通過這些流量變現客戶去裂變擴展營銷引流轉化更多的客

戶？

H.本課程案例豐富，結合案例講解，既生動又接地氣，案例可直接轉化為聽著的場景或

生態批量獲客目標。

【課綱】

一、制約批量獲客的因素

1、流程因素

2、工具手段因素

3、技術因素

4、產品因素

5、團隊與組織因素

6、熟練程度因素

7、目標擴展因素

8、認知思維與知識寬度因素

9、為他與唯己因素

10、直取因素與眼前利益因素

11、制度因素

二、批量獲客需要解決的基礎能力問題

1、產品能力構建

（1）構建適于場景與生態建設的產品

（2）擴展產品的多場景多生態應用能力

2、技術能力構建

（1）構建即時響應場景和生態建設需求的技術能力

（2）構建善于理解業務場景需求的技術型業務團隊

3、流程效率構建

（1）流程梳理與優化

（2）熟操訓練

（3）規則細節嵌入

4、基礎工具與設施構建

（1）基礎平臺基礎工具的準備與運用

（2）基礎平臺基礎工具功能的嫻熟運用（

（3）關注客戶關注的功能運用

（4）對方場景人員的培訓與激勵

（5）客戶的參與激勵與引流設計

5、合規能力構建

（1）制度性合規與溝通性合規

（2）技術性穿透以保合規

6、外部資源與技術能力挖掘

（1）善于學習第三方、第四方的資源、模式和技能手段與場景解決方案

（2）跳出本專業的樊籠，開闊和豐富自己的產品和技術綜合運用能力

（3）善于借用他方資源、技術，提升資源整合、產品整合和技術整合能力

三、場景與生態構建

1、尋找與發現場景和生態

（1）從行業痛點中發現適宜的場景與生態

案例介紹

（2）從客戶行為中發現適宜的場景與生態

案例介紹

（3）從第三方平臺中發現適宜的場景與生態

案例介紹

（4）從軟件供應商端發現適宜的場景與生態

案例介紹

（5）從行業監管方發現適宜的場景與生態

案例介紹

（6）從行業協會、社團組織中發現適宜的場景與生態

案例介紹

3、與目標共建場景與生態

（1）結合目標客戶的信息化、數字化轉型升級共建場景與生態

案例介紹

（2）與目標客戶策劃新業態新模式共建場景與生態

案例介紹

（3）結合第三方第四方與目標客戶共建場景與生態

案例介紹

四、場景與生態營銷能力構建--講好自己的故事

1、把綜合解決方案變成動人的故事

案例介紹

2、把故事變成感人的營銷

案例介紹

3、用自己好的故事改變客戶

（1）改變客戶的需求，改變客戶不合理的需求，使其滿足自己的訴求達成目標。

案例介紹

（2）講故事就是最好的營銷，好的故事讓客戶本沒有的需求而有了需求

案例介紹--客戶的需求是用好的營銷故事創造出來的

五、場景與生態中的私域流量經營

1、私域流量的意涵

2、私域流量的經營

（1）流量人群的組織管理

（2）活動組織與其他流量經營方法

3、私域流量的變現

（1）將私域流量變現成自己的客戶

（2）利用私域流量提升自己的客戶