課程：私人銀行客戶或高端客戶聊天的話題與談資

(結(jié)合如何用運(yùn)用談資切入金融產(chǎn)品與營銷的技巧)

課程大綱

第一篇：企業(yè)客戶與高端客戶常用的談資《國內(nèi)外局勢與投資理財(cái)市場》

一、國際局勢（客觀的中美關(guān)系與國際局勢并如何在聊天的過程中切入華泰的產(chǎn)品）

二、國內(nèi)政策（二十大、成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈、房地產(chǎn)、一帶一路、共同富裕與第三次分配）

第二篇：由KYC轉(zhuǎn)化為談資的技巧重點(diǎn)”話題”

一、如何觀察客戶的穿戴與聊天創(chuàng)造談資？

二、真正好的談資是順著客戶的話聊天

第三篇：常用的談資話題                         

一、中國四大國石

二、中國四大名玉與翡翠

三、奢侈品

四、星座

五、生肖與太歲文化

六、古董

七、茶

八、酒

第四篇：近期好用的談資”中國吉祥文化流年與風(fēng)生水起”

一、如何簡單判斷客戶的辦公室的環(huán)境科學(xué)好壞

二、切入環(huán)境科學(xué)話題并幫助客戶布局財(cái)位

三、流年環(huán)境科學(xué)中如何防小人、如何招財(cái)、如何招桃花

四、簡單的環(huán)境科學(xué)小知識。

五、如果找不到談資或是客戶的興趣與嗜好我們無法切入，那該如何利用技巧與客戶搞熟？

第五篇：易經(jīng)與面相學(xué)的談資

一、易經(jīng)的干卦與坤卦

二、簡單的易經(jīng)哲學(xué)

第六篇：常用的客戶話題分享

一、如何用面部特征KYC識別客戶

二、環(huán)境科學(xué)與傳統(tǒng)文化的話題切入貴金屬

三、如何用面部特征的角度看客戶并判斷客戶的個(gè)性

四、如何利用傳統(tǒng)文化和客戶聊天創(chuàng)造談資

第七篇：如何利用以上話題切入營銷

一、營銷技巧之三大維度”自己、專業(yè)、技巧”

二、營銷的布局”售前的準(zhǔn)備、售中的成交把握、售后的跟進(jìn)”

三、話題切入保險(xiǎn)的技巧

課程時(shí)間：                                     

建議

經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)班：兩天共，十二小時(shí)

濃縮速效班：一天共，六小時(shí)

主講老師亮點(diǎn)﹕賴國光教授

一、 主打少數(shù)同時(shí)擁有海峽兩岸三地跨國際金融經(jīng)驗(yàn)的老師主講（中國大陸、中國臺灣、中國香港、東南亞柬埔寨）。

二、 現(xiàn)為柬埔寨第一中華信托亞太區(qū)負(fù)責(zé)人兼任首席顧問。

三、 臺灣銀行業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)14年（擁有臺灣實(shí)戰(zhàn)恰談客戶經(jīng)驗(yàn)）。

四、 曾任中、農(nóng)、工、建、交、招、郵儲、中信、興業(yè)、廣發(fā)、浦發(fā)、東莞銀行、東莞農(nóng)商、深圳農(nóng)商、重慶農(nóng)商、平安、國壽、人保、太平保、陽光、生命、中英、國信證卷、方正證卷、安信證卷等各大銀行保險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)邀請客戶活動或是一對一客戶思想會等祖國大陸實(shí)戰(zhàn)落地經(jīng)驗(yàn)的老師。

五、 香港大學(xué)ICB杰出教師獎得主（2015年）。

六、 湖南大學(xué)金融與統(tǒng)計(jì)學(xué)院保險(xiǎn)系客座教授。

七、 央媒中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道專欄財(cái)經(jīng)作家。

八、 過往媒體采訪﹕香港鳳凰衛(wèi)視特約嘉賓、香港亞太衛(wèi)視特約嘉賓、深圳衛(wèi)視特約嘉賓、鳳凰網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等專欄主筆。

九、 知名投資理財(cái)暢銷書〖定投魔方〗作者﹙出版半年京東與當(dāng)當(dāng)銷售一空）。