《引爆團隊戰斗力---房地產狼性銷售凝聚力提升訓練營》7.0版本

                                       —— 房地產訓練導師閔新聞老師主講

                             ————（全程房地產案例講解+訓練+工具）

              閔老師承諾：只專注房地產行業培訓，幫助房地產企業提升利潤績效

一、【課程背景】

您所在的房地產企業里，有沒有因為沒有經過專業的全員高效團隊凝聚力提升訓練,導致團隊里出現以下每天讓您心煩意亂的負面現象呢？

1、相互推諉，不能自覺主動承擔責任，不能精益求精為企業創造利潤；

2、上下級部門和同級部門之間存在溝通鴻溝，甚至發生矛盾、產生沖突；

3、工作心態不積極、消極怠工、工作被動、表現懶散；

4、員工整體紀律性不強、團隊協作能力差；

5、員工缺乏責任心、缺乏感恩的心、玩忽職守、制造問題；

6、組織中環境沉悶，缺乏活力；

7、員工情緒不穩定、經常影響到工作效率，且沒有歸屬感；

8、缺乏面對問題的勇氣及解決問題的創造力；

9、管理混亂，執行力度差，領導者流于傳統管理模式，無法有效激勵部屬；

10、沒有目標概念與實現達成目標的承諾性；

11、沒有團結和信任，經常相互猜忌、排斥，人員流動性很大；等等

以上現象如果存在于您的企業中，說明您的企業團隊精神很危險了,培訓勢在必行了！

2017年在限購、限貸、限地價、限房價的政策下，房地產市場競爭空前激烈，房地產供給量嚴重大于市場需求，客戶到訪量不足,客戶質量不高,傳統媒體推廣效果不佳,營銷費效比降低,造成整個房地產市場銷售情況異常艱難，房企資金回款壓力大.然而2017年房地產市場是歷史以來最有挑戰的一年，各家房地產企業，就如何強化管理，如何提升銷售團隊核心競爭力，如何提升團隊業績，提升樓盤去化率，已擺在各家房地產領導的面前。

縱觀當今房地產市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰國時代，勝者為王，敗者為寇！在房地產銷售行業流行一句話：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！唯有優秀的狼性冠軍團隊才是各家房產企業，在2017年讓所有戰略目標轉化實際成果的堅強有力保障！

二、【課程收益】

通過本課程的學習，您將獲得如下收益：

1、熔煉團隊，讓員工主動融入和創造一個團結、高效、負責任的戰斗團隊；

    2、目標整合，讓員工明確必須在企業目標的基礎上，去設定和挑戰個人及團隊目標，讓團隊的方向性達成一致；
    3、讓團隊全員之間更加真誠和有效地溝通，樹立相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識；改善團隊成員心智模式、調整心態、永葆進取心、以工作為樂；

4、認識自我、提升自我覺察和反省的能力，充分激發潛能，讓員工能輕裝上陣，愿意主動創造和挑戰自己的最佳表現；
    5、改善團隊成員處理人際關系的能力，形成積極向上的組織氛圍；
    6、學會感恩，學會付出，以感恩的心去工作以及對待身邊的每一個人；
    7、學會換位思考，學會理解人、體貼人、尊重他人；
    8、沉淀與延續，把特訓和工作緊密聯系起來，把特訓成果逐漸沉淀為企業團隊文化的精髓，讓團隊持久保持良好的運行狀態。

三、【培訓方式】

互動演練，學員代表實操模擬訓練（理論講授40％+實操訓練35％+案例討論15%+10%現場答疑）

四、【培訓要求】

1、場地面積盡量大（以方便學員代表現場演練）

2、音響、話筒、投影儀具備

3、準備學員名單

4、每個參訓團隊盡量都派代表參與現場實操模擬訓練.

五、【培訓對象】

房地產置業顧問、售樓員 、銷售員、客服、案場經理、總監

六、【培訓時間】

實戰課時2天12小時

七、【講師簡介】

閔新聞導師：

一、學歷背景：

1、上海同濟大學   土木工程專業（本科）

2、上海交通大學   營銷管理專業（MBA

二、職業履歷：

1、曾任中原地產銷售總監5年

2、曾任易居地產副總3年

3、地產實戰經驗16年。

4、擁有講師證和心理學及經紀人證三證資質的房地產特級講師。

5、擁有5年的房地產職業講師授課經歷,滿意率達到90%以上。

三、行業榮譽：

1、房地產狼性營銷第一人

2、房地產狼人講師團總教練

3、房地產狼人大講堂創始人

四、主打課程：

1、《房地產狼性冠軍團隊打造訓練》

2、《房地產狼性拓客營銷渠道為王》

3、《房地產心智銷售談判逼定成交》

4、《房地產中層管理及跨部門溝通》

注：閔新聞老師可以根據房地產企業的具體情況重新設計大綱，哪個模塊為企業痛點，閔老師就重點解決和處理了，一切為提升業績服務！

（領導開訓:強調學習的意義和紀律）

導言：關于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴：您碰到哪些關于房地產團隊打造及執行方面遇到的各種問題 /每人提一兩個問題， 閔老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。

第一模塊：房地產狼性銷售冠軍團隊潛能激發

第一單元：房地產狼性銷售冠軍團隊“自知”訓練-------職場和角色定位

一、我為什么要從事房地產銷售？-----------------------給我自身帶來什么價值？

二、房地產狼性銷冠必須具備哪些特征？-----------------我必須要提升哪些特質？

三、自己在房地產公司角色定位和職業規劃？-------------我以后應該怎么去行動？

四、房地產狼性銷冠軍動力源泉挖掘？-------------------怎么激發自身內在潛能？

分組探討：作為一個優秀房地產職業經理，全方位分析個人與企業得關系是什么？以及如何運用這層關系，快速提升個人成長與房地產企業共同成長。

現場問題：我在從事房地產銷售過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？

體驗訓練: 《團隊中我是誰?》

第二單元：房地產狼性銷售冠軍團隊“目標”訓練-------熱血沸騰的目標

置業顧問困惑：

1、不知道今天到底要做什么

2、不知道我今天到底要什么

3、從未感受到目標的力量

狼道法則：執著專注，永盯目標

狼性冠軍訓練：（如何制定目標,如何達成目標計劃分解和執行）

1、房地產狼性銷售冠軍目標“感想”訓練

2、房地產狼性銷售冠軍目標“模仿”訓練

3、房地產狼性銷售冠軍目標“就是”訓練

案例:閔老師如何從一名普通置業顧問成為優秀的銷售冠軍,以及成為全國中原地產的銷冠案例，是如何通

     過目標達成的？以及無錫融創銷冠王海軍成為銷冠目標案例分享。

體驗訓練: 《2017年目標設定與達成計劃》

第三單元：房地產狼性銷售冠軍團隊“心態”訓練-------積極不抱怨心態

置業顧問困惑：

1、對自己沒信心，如：自己能力差，派單駐守就沒有面子。

2、對公司沒信心，如：總覺得自己公司資源不如競爭對手豐富，產品沒有競爭對手好！

3、對行業沒信心，如：認為地產行業已經沒落，沒有錢賺。

狼道法則：調整自我、相信自己

狼性冠軍訓練：（如何樹立積極陽光的心態）

1、房地產狼性銷售冠軍心態“態度決定一切”訓練

2、房地產狼性銷售冠軍心態“突破設限自我激勵”訓練

3、房地產狼性銷售冠軍心態“我是一切的根源”訓練

案例:天津建投房產銷冠李秀英在面對2014年房地產市場，拓客開發客戶過程，如何調整自己心態，如何

     讓自己每天保持積極巔峰狀態案例分享。

體驗訓練: 《不抱怨,沒有借口》

第四單元：房地產狼性銷售冠軍團隊“行動”訓練-------超人般的行動力

置業顧問困惑：

1、不愿做 --------如：打電話CALL客，競品攔截，派單沒有什么意義！

2、不敢做 --------如：跟進回訪邀約聯系客戶，怕對方生氣，嫌煩惱！

3、不會做 --------如：不知道如何說服客戶現在買房比未來買房的好處！

狼道法則：果敢擔當，承擔責任

狼性冠軍訓練:（如何提升執行力）

1、房地產狼性銷售冠軍執行力“自動自發”訓練

2、房地產狼性銷售冠軍執行力“重復重復”訓練

3、房地產狼性銷售冠軍執行力“全力以赴”訓練

案例:上海綠地房產銷冠劉曉俊每天如何面對超額的派單一個月穿破三雙皮鞋、CALL客電話不離身的案例

     分享，以及閔老師現身說法一個月培訓28天超額課量案例分享。

體驗訓練: 《擼起袖子,加油干》

第五單元：房地產狼性銷售冠軍團隊“成長”訓練-------持續不斷的學習

置業顧問困惑

1、有什么好學 --------如：早會，晚會，沙盤學習，物件交流學習有什么好學！

2、為什么要學 ------- 如：我不學習也能開單，就學習能有實際用處嗎!

3、學什么內容 ------- 如：學習地產銷售心態、學習銷售技巧、學習地產知識!

狼道法則：自我覺察，不斷演練

狼性冠軍訓練：空杯心理、長槍理論（如何將學習變成一種習慣）

1、房地產狼性銷售冠軍學習力“學習內容”訓練

2、房地產狼性銷售冠軍學習力“學習對象”訓練

3、房地產狼性銷售冠軍學習力“學習時間”訓練

案例:惠州碧桂園銷冠張敏英年收入可以達到150萬，她5年來每天晚上給自己一個銷售學習時間的案例

     分享。

第六單元：房地產狼性冠軍團隊“堅持”訓練-------堅持到底決不放棄

置業顧問困惑：

1、每個月的收入讓我生活都是問題，已經沒有辦法在堅持下去了！

2、這個行業壓力太大，沒有生活和娛樂的空間，不想再堅持下去了！

3、真的堅持下去能有回報嗎？堅持下去能看到我未來的光明嗎？

狼道法則：不怕挫折,愛崗敬業

狼道冠軍訓練：（如何面對挫折）

1、房地產狼性銷售冠軍意志力“抗挫折”訓練

2、房地產狼性銷售冠軍意志力“抗壓力”訓練

3、房地產狼性銷售冠軍意志力“抗浮躁”訓練

案例:中國房地產大佬，一堅持就是10年，20年，30年，給我們年輕伙伴的啟示和感悟，以及閔老師在

     房地產行業堅持了15年，閔老師的自身感悟。

體驗訓練: 《堅持到底,決不放棄》

第七單元：房地產狼性銷售冠軍團隊“感恩”訓練-------感恩家人，忠誠團隊

置業顧問困惑：

1、這個社會都是浮躁，沒有信仰的，我為什么要對團隊忠誠呢？

2、我忠誠團隊，我就能在團隊中獲得更多的物質財富和精神財富嗎？

3、我的主管，我的同事他們都沒有忠愛之心，我憑什么要對他們忠愛呢？

狼道法則：彼此信任，相互感恩

狼道團隊訓練：

1、房地產狼性銷售團隊忠誠“愛自己”訓練

2、房地產狼性銷售團隊忠誠“愛父母”訓練

3、房地產狼性銷售團隊忠誠“愛企業”訓練

視頻：狼忠愛精神

案例：融創杭州公司吳曉光銷冠如何在融創工作7年來，忠愛團隊案例分享！

催眠：《房地產狼性銷售忠誠感恩心靈洗禮》

注：以視頻、游戲、故事、案例方式來激發房地產置業顧問狼性潛能！

· 體驗選擇的力量、體驗愛的力量、誠實與選擇、生命輪練習

· 用愛的胸懷接納身邊的人、事、物，打開心門，創造一個充滿愛的世界

體驗訓練: 《房地產生命船》

第二模塊：房地產狼性銷售冠軍團隊升級訓練

第一單元：房地產狼性銷售冠軍團隊之“三大精神”訓練

一、狼之團隊溝通精神

1、房地產狼性銷售團隊溝通“四步法”訓練

2、房地產狼性銷售團隊溝通“上平下”訓練

3、房地產狼性銷售團隊溝通“說服力”訓練

二、狼之團隊合作精神

1、房地產狼性銷售團隊合作“忠愛團隊”訓練

2、房地產狼性銷售團隊合作“付出奉獻”訓練

3、房地產狼性銷售團隊合作“承擔責任”訓練

三、狼之團隊執行精神

1、房地產狼性銷售團隊目標“執行化”訓練

3、房地產狼性銷售團隊制度“標準化”訓練

2、房地產狼性銷售團隊行為“責任化”訓練

4、房地產狼性銷售團隊管理“激勵化”訓練

視頻：上海萬科假日風景員工視頻啟示

案例分析：杭州融科地產營銷部經理劉經理如何與團隊下屬溝通以及如何與其它部門有效溝通，團隊協作

達到高效率的解決問題，達成團隊目標

第二單元：房地產狼性銷售冠軍團隊之“三大工具 ”訓練

一、房地產狼性銷售冠軍團隊之“信任”工具訓練

1、 信任是一種心態也是團隊的第一課

2、團隊信任的力量、信任的承諾                                

3、團隊信任創造雙贏

4、讓每個人知道信任的重要性，打造一支信任的團隊，建立一種信任機制。

二、房地產狼性銷售冠軍團隊之“承諾是金”工具訓練

1、 承諾是金作業體驗分享

2、 承諾的程度決定結果程度

3、 承諾與人生品牌的對話

4、 提升學員對承諾的重視，

5、 言行一致，言出必行

三、房地產狼性銷售冠軍團隊之“100%負責任”工具訓練

1、 負責任是重要的一課                            

2、 敢與用負責任的心態面對每一件事情

3、 勇與承擔責任，讓負責任變成一種習慣

4、團隊負責任特質訓練

5、讓每個人知道負責人的重要性，打造一支付責任的團隊，建立一種負責任機制。

總結：重塑團隊

· 分享成功的喜悅和承受失敗的痛苦

· 解散失敗團隊

· 重新找出工作動力

· 抗壓能力檢視

· 重新檢視整個團隊的運作

· 讓員工知道自己在企業中的角色與責任

· 讓每個人投入到企業的發展中

第三單元：房地產狼性銷售之“執行激勵”訓練

一、房地產銷售團隊目標執行

1、定業績目標原則

(1)、SMART                      (2)、可視化                              (3)、軍令狀

2、目標分解

3、資源挖掘

4、監督考核

二、 房地產銷售團隊系統打造

1、制度執行---------------制度是無情的，管理是有情的

2、流程執行---------------流程科學的、暢通的、支持的

3、團隊執行---------------沒有借口，沒有理由，絕對服從

三、房地產銷售團隊執行力文化總結

1、執行力8字方針：認真第一，聰明第二

2、執行力16字策略：結果提前，自我退后；鎖定目標，簡單重復

3、執行力24字原則：執行前：決心第一，成敗第二

                    執行中：速度第一，完美第二

                    執行后：結果第一，理由第二

四、房地產銷售團隊早課晚會執行激勵總結訓練

1、早會激勵

（1）、激勵舞蹈

（2）、面貌檢查

（3）、公司訓導

（4）、早會激勵

訓練環節：按照碧桂園銷售團隊早會進行激勵訓練學習，養成系統

2、晚會總結

（1）、置業顧問匯報一天工作情況

（2）、沒有達成目標原因分析

（3）、全隊銷售員腦力激蕩

（4）、現場演練

（5）、激勵懲罰

（6）、第二天工作計劃

訓練環節：按照碧桂園營銷團隊晚會進行激勵訓練學習，養成系統

游戲: 《領袖的風采總游戲》