《房地產銷售人員禮儀與服務意識提升訓練》大綱

                           （全程房地產案例講解訓練+落地工具）

                                ——房地產訓練導師閔新聞老師主講

         閔老師承諾：只專注房地產行業培訓，幫助房地產企業提升利潤績效

【講師簡介】

閔新聞導師：

一、學歷背景：

1、上海同濟大學   土木工程專業（本科）

2、上海交通大學   營銷管理專業（MBA

二、職業履歷：

1、曾任中原地產銷售總監5年

2、曾任易居地產副總3年

3、地產實戰經驗16年。

4、擁有講師證和心理學及經紀人證三證資質的房地產特級講師。

5、擁有5年的房地產職業講師授課經歷,滿意率達到90%以上。

三、行業榮譽：

1、房地產狼性營銷第一人

2、房地產狼人講師團總教練

3、房地產狼人大講堂創始人

四、主打課程：

1、《房地產狼性冠軍團隊打造訓練》

2、《房地產狼性拓客營銷渠道為王》

3、《房地產心智銷售談判逼定成交》

4、《房地產中層管理及跨部門溝通》

【課程背景】

1、樓盤銷售人員擔任著買賣雙方中間人、樓盤項目代言人的重要角色，一個項目的銷售隊伍幾乎承接了與該項目有關的所有客戶接訪工作，無論是成交與否，客戶走出售樓部時都會頭腦中形成關于該樓盤的整體形象，這形象主要源于您的銷售隊伍。
2、在國家宏觀調控、客戶觀望、行業競爭不斷加劇等綜合因素影響下，您的樓盤以什么樣的形象屹立于公眾，全在第一線、第一時間與客戶接觸的銷售人員。所以，擁有一只什么樣的銷售隊伍就會擁有什么樣的企業文化和樓盤形象。

【課程收益】

1、加深置業顧問對商務禮儀重要性的認識和升華以及付出行動的必要性；

2、樓盤銷售人員掌握商務禮儀知識，靈活應對各種社交場合；

3、學會著裝莊重、舉止優雅、言談得體，彰顯個人企業的高品質；

4、打造樓盤銷售人員群體形象，提升并贏得樓盤良好的公眾形象；

5、“個人形象+樓盤良好形象”的完美結合，贏得客戶信任，實現樓盤快速營銷，為個人和企業創造良好的業績效益。

【培訓方式】

互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％

【培訓要求】

場地面積盡量大一些（以方便學員現場演練）；著工裝、女學員化淡妝參加培訓（無工裝的，男士著標準西裝、女士著職業裝）；準備一份學員名單，要求人人參與現場實操訓練

第一單元：形象禮儀的重要意義

一、優秀置業顧問的自我思考：

1、我為什么從事地產銷售工作？

2、為什么選擇本公司從事地產銷售工作？

3、房地產銷售顧問的角色定位。

案例：萬科地產上海公司置業顧問銷冠王先生是如何自我思考和自我定位

二、購房客戶的換位思考：

1、客戶購房心理分析？

2、客戶從住家到改善的提升？

3、客戶購房都是感性與理性的互動。

案例：當今社會客戶購房對樓盤第一感覺決定了購買的80%的案例分析

三、10強地產企業品牌定位的組成要素

1、硬件（樓盤品質）

2、軟件（形象禮儀）

第二單元：地產標桿企業禮儀標準

一、著裝禮儀

1、置業顧問著裝的基本原則

2、置業顧問常見著裝誤區點評

3、男性置業顧問西裝及領帶禮儀

4、女性置業顧問穿著職業裝的禮儀

5、男女置業顧問鞋襪的搭配常識

6、男女置業顧問首飾、配飾、皮包的選擇和使用規范

7、男女置業顧問在日常上班、開會、談判、拜訪等著裝）

案例視頻：《萬科地產銷售人員著裝禮儀》案例和視頻

分組訓練：1、房地產銷售人員分組進行自我形象檢查與重新塑造

          2、房地產銷售人員分組進行著裝配色練習和指點

二、儀容禮儀

1、置業顧問工作妝的規范

2、置業顧問發式發型的職業要求

3、女置業顧問化妝與男置業顧問修面的具體要領

4、女置業顧問淡妝技巧

5、男女置業顧問職場儀容的禁忌

培訓方式：講解、示范、點評

案例視頻：《保利地產銷售人員儀容禮儀》案例和視頻

分組訓練：1、房地產銷售人員分組進行自我儀容檢查

          2、房地產銷售人員分組進行儀容指點和點評

三、舉止禮儀

1、優秀房地產銷售人員站、坐、走、蹲體資禮儀

（1）、站姿規范

站姿禁忌（含訓練）

（2）、坐姿規范

坐姿禁忌（含訓練）

（3)、走姿規范

走姿禁忌（含訓練）

(4)、正確蹲姿（含訓練）

2、優秀房地產銷售人員正確地使用手勢

（1）、置業顧問幾種常見的手勢

（2）、置業顧問手勢注意事項

3、優秀房地產銷售人員得體地遞接名片

（1）、攜帶名片

（2）、名片的遞送

（3）、名片的接收

（4）、如何索要名片

4、優秀房地產銷售人員握手禮儀，有規可循

（1）、握手的場合

（2）、握手的順序

（3）、握手禮儀

（4）、握手忌諱

案例視頻：《龍湖置業銷售人員舉止禮儀》案例和視頻

分組訓練：1、房地產銷售人員分組進行站、坐、走、蹲體資禮儀訓練     

          2、房地產銷售人員分組進行名片、手勢和握手禮儀訓練

第三單元：置業顧問各環節的服務意識

一、置業顧問接待客戶及接聽電話禮儀服務意識訓練

二、置業顧問了解客戶需求和建立信任感禮儀服務意識訓練

三、置業顧問沙盤介紹和模型介紹禮儀服務意識訓練

四、置業顧問帶看現房或樣板房禮儀服務意識訓練

五、置業顧問呢談判逼定禮儀服務意識訓練

六、置業顧問客戶跟蹤和客戶售后服務禮儀意識訓練

案例視頻：《華潤地產銷售人員服務接待禮儀》案例和視頻

分組訓練：房地產銷售人員分組進行客戶接待的全程動作和話術禮儀訓練