6+6步薪酬、獎金設計落地技術課

 主講：國內知名人力資源專家 張守春

本課程將手把手教你設計薪酬獎金全過程：一步步帶您做出可落地的薪級體系，職級、職等與多序列（職業通道）薪酬設計，績效工資的多種掛鉤辦法，獎金的七個要點模式、年度調薪的作法，業務人員、業務高管人員激勵，以及薪酬與激勵設計的重難點和注意事項等。

本課程是張守春老師基于國際通行的3E、3P等寬帶薪酬設計模式，結合百度、阿里等知名企業的薪酬設計實踐，教您掌握國際國內最規范的全面薪酬體系設計方法，成為相應的專業者。課程輔以大量案例，在薪級、獎金、調薪模式上，迅速與華為跟進。學員需要自帶筆記本電腦，進行薪資曲線設計等案例練習。

（本課程所送的書和軟件截屏: 

主講專家：張守春

海歸，清華大學畢業，美國新澤西州立大學人力資源碩士，3E薪資設計創始人（風行已久），清華大學管理學院客座教授，美國薪資協會會員，具有豐富實操經驗及海外研究功底。歷任聯合利華、朗訊等知名外企HR高階職務，華泰保險人力資源總監、中融民信資本集體人力資源總經理，二十年人力資源管理和咨詢經驗，為三十多家企業提供薪酬績效項目咨詢如：國家電網、中國銀行、中海油、華為、新浪、中鐵四局等。

課程內容：

一、戰略性薪酬體系

1.全面薪酬體系的構成模塊

2.薪酬的公平和激勵要點

3.薪酬的三種公平性（3E，即外部均衡、內部均衡、個體均衡）講解，3P薪酬體系講解

4.企業工資水平在市場上怎么定位？六個定位依據

二、關鍵十二步，教你著手薪酬體系設計落地

六個步驟做出崗位薪級，得到專業的職級圖

1.如何選擇崗位測評要素，選測評要素的三個原則

2.要素如何分等級

3.要素的各等級如何賦分，確定要素權重的考慮

4.提供13套要素，包括美世、海氏，給予實例講解。

5.如何基于崗位測評的分數制定崗位的薪級表

6.對分數分級的技巧

7.崗位評估小組的兩種構成模式，包括什么成員

8.職級圖的模板，其中的技巧要點

9.設定級別數量的經驗作法

10.如何用回歸擬合校驗崗位測評的結果是否準確，關聯系數R方的求取和意義

11. 企業內部薪酬均衡的世界知名的公式

以上都是實操和實例教學，用Excel演練，100%能掌握

三、互聯網公司的職級、職等和分序列的崗位系的有效設計

1、職級、職等的概念和設計方法，職級和多序列體系的專業設計，又如何和薪資級別有效結合

2、職位系和職種的概念，如何為不同職位系確定其職級、職等和序列，結合完整實例講解

3.不同序列（管理和職能序列、技術序列、生出序列等）的薪資等級標準的設計的方法

4.國際化知名公司（騰訊、華為）的職級、職等設計辦法

四、設計專業的寬帶薪酬及薪資曲線的重難點

（一）八個步驟，設定出國際通行的帶薪酬等級體系

1.一個企業搞多少級工資好

2.每級工資幅寬的設計三個參數及其經驗值：級差、級幅度、重疊度，各自的計算公式和規律

3.級別最小值、中點值、最大值的設計辦法。分檔的辦法

4.設計工資標準，怎么借助崗位的市場價格，設定各級工資幅度，畫出市場薪資曲線

5.級幅度的公式和規律，根據個體業績差異來設計

6.合計八個步驟，帶您設計出每級工資最小值、中點值、最大值，畫出專業的薪資曲線，做出帶寬（每級工資）標準表。

7.借住市場工資數據來設計或比較（校驗、調整）現有工資曲線（各級中點連線）的方法。教您用Excel畫出企業薪資曲線與市場各分位曲線（合計六根曲線）的對比，畫薪資幅度柱狀圖

8.領先、滯后政策的設定和運用

9.薪級圖實例（華為等知名企業實例）

（二）市場薪資數據和使用和薪資調查

1.如何做市場薪資調查，怎么讀市場報告

2.影響和決定一個崗位市場薪資價格高低的四個因素

3、市場50分位、90分位值是什么概念，如何使用到自己的體系中

4.如何把企業崗位與市場報告中的進行匹配，如何對比分析

（三）如何撰寫企業薪酬制度（包括八個部分），多個實例

案例:華為公司薪酬體系

（四）如何定薪和調整薪酬

1.如何用所設計的薪資曲線結構為新來的人定薪，招聘時“薪資談判”（侃價）的四招

2.解決薪酬水平低于標準的人員（綠圈）的科學合理方法，解決薪酬水平超標的人員（紅圈）的十種方法

3.員工適崗度評價的工具，用量化結果來設定不同人員的薪資檔位

五、員工職業發展通道與薪酬設計

勝任素質模型的務實作法&技術崗位的工資級別設計和評定

1.勝任素質模型的三個模塊設定實例

2.如何做崗位的勝任力模型（直觀、實用），提供研發類人員分職種的勝任力（任職資格）設計的實例。

3.做勝任力模型的訪談過程，經驗分享。訪談的步驟和STAR技巧

4.勝任素質模型和職業通道、薪資級別之間的使用關系

5.不同序列（管理和職能序列、技術序列、生產序列等）的薪資等級標準的設計的方法

   6.員工職業發展通道和人才管理辦法實例講授

六、績效工資該如何與考核掛鉤

1.強制分布與績效系數

2.績效系數要不要給個幅度

3.績效工資的季度、年度平衡

4.績效系數與公司業績或業務人員績效的結合

5.績效考核的五種辦法  舉例

6.績效工資比例的設定

7.基于考核結果，計算績效工資的辦法

8.年終獎如何既與企業業績掛鉤，又與個人表現掛鉤，實例講解

9.年終獎設定的幾種有效的公式（從總體分給個人）

10.年終獎二次分配的辦法和公式

七、獎金設計的八個要項

1.門檻

2.目標值

3.優秀值

4.杠桿系數

5.正比型、保守型、激進型

6.封頂

7.約束條件

8.放大系數

9.矩陣式指標設計

10.在任務完成率處于100%-140%的區域間，獎金的插值法計算公式

多實例講解

八、調薪重難點分析、實例及薪酬預算

1.晉升調薪、業績調薪、結構化調薪

2.調薪必須考慮的兩個方面（業績、現有個人收入水平），以CR體現收入水平

3.年度調薪矩陣的設計（借住CR）

4.調薪的四個要點 

5.實例演練：用調薪矩陣給全員設定調薪（與預算結合的辦法）

6.華為調薪實例

7.薪酬預算如何做（華為薪酬包四塊內容講解）

九、銷售人員提成的設計和實例

1.提成的三種類型

2. 銷售人員底薪分級、提成制定技巧，實例學習

3.提成的放大系數

4.底薪和提成占比

5.獎金OR提成模式選擇

6.提成比例和提成總額的測算

十、業務類高管的激勵

1.金融、房地產、建筑建設、IT類業務高管激勵實例

2.高管人員的年薪制結構

3.高管人員的年終大額獎金的設計與考核辦法（實例）

4.高管人員的激勵與福利模式。

5.業務類高管人員獎金與提成的實例

6.股權激勵的主要模式

7.高管人員長期激勵的注意事項

十一、薪酬管理與溝通要點

1.如何加強在薪酬管理中的溝通，以及溝通的內容與技巧

2.向上級匯報薪酬方案的技巧和注意事項

3.如何給予部門經理相應合理的薪資管理權限

十二、《3E薪資設計軟件》使用教程

1.可導入薪酬的市場數據

2.前六步完成給崗位評價打分定級

3.后六步，完成級別帶寬幅度重疊度設計

4.后四步，數據分析，人員現有工資對比（紅圈綠圈）

方便快捷，20分鐘搞定。以下是學員用該3E薪資設計軟件做出的薪級部分截圖

講師介紹：張守春

背景：清華大學客座教授。先后擔任新浪網、新華人壽、五礦集團等大型企業的HR顧問。

1、1994年，畢業于清華大學電機系，隨后進入聯合利華（中國）從事人力資源工作；

2、1997年，赴美國新澤西州立大學學習，人力資源管理碩士；

3、在美國期間，擔任朗訊集團人力資源總部（位于美國新澤西州）薪資管理經理；

4、回國后，歷任通用國際、搜狐、ChinaRen等知名企業HR高階，華泰保險人力資源總監，中融民信資本集團人力資源總經理；

5、十年知名外企人力資源管理經驗，十五年國內各類企業的薪酬咨詢設計經驗。有豐富的外企、國企、民企的實戰和咨詢經驗，多次被國內權威機構評為中國最具實戰性培訓師。

6、首創“3E薪資體系”，讓復雜的薪酬管理變得簡單、實用、科學、直觀。開發“3E薪資軟件”，讓薪酬設計分十步完成。

7、為數十家企業進行薪酬績效設計咨詢：中國電網、愛屋吉屋、中鐵六局、中國銀行中國醫藥集團，寬連十方科技公司（網站）、新浪網、惠點科技（網站）；中外運（空運）集團、民生人壽、達利集團、青島城發集團、信諾公關公司、 英索電氣、歐時力服裝、中國航空總院310所、北京天潤金百商貿公司、國丹醫藥銷售公司等，所涉及的項目模塊主要為薪酬、績效、高管人員激勵設計。