《華為體系賦能，業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)》

華為管理咨詢專家  黃飛宏老師  主講

課程背景

華為于1987由任正非創(chuàng)立于深圳，從創(chuàng)業(yè)時(shí)的3萬元起家，發(fā)展到2020年的8000多億，成為全球領(lǐng)先的ICT（信息與通信）基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商。華為作為全球唯一一家未上市的全球500強(qiáng)企業(yè)，以其卓越的管理創(chuàng)新模式成為中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)和研究的對(duì)象。

華為在發(fā)展過程中，也面臨我們中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在所面臨的問題和困難，華為的基礎(chǔ)甚至比現(xiàn)在的很多企業(yè)還要低，華為是如何一步一步發(fā)展起來的呢？

黃飛宏老師結(jié)合10多年的管理與咨詢經(jīng)驗(yàn)，100多個(gè)咨詢項(xiàng)目成功實(shí)踐，總結(jié)出一套適合中國(guó)企業(yè)的華為管理體系落地打法，以及讓企業(yè)業(yè)績(jī)倍增的系統(tǒng)方法。黃老師將從企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)、以客戶為中心的組織設(shè)計(jì)、狼性營(yíng)銷體系、IPD產(chǎn)品研發(fā)體系及交付體系、以?shī)^斗者為本的績(jī)效與激勵(lì)體系、職業(yè)化團(tuán)隊(duì)打造等方面，幫助企業(yè)重構(gòu)管理體系，打造業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)。通過學(xué)習(xí)和借鑒華為管理體系，以及黃老師讓華為管理體系在企業(yè)落地執(zhí)行的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓企業(yè)少走很多彎路，快速成為產(chǎn)業(yè)王者。

課程對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理等企業(yè)核心高管。

課程特點(diǎn)：實(shí)戰(zhàn)演練  +  案例分析  +  案例研討  +  實(shí)際操作

課程特點(diǎn)：理論講解40%    +  案例分析 30%   +  實(shí)戰(zhàn)演練20%  +  總結(jié)分析10%

4：理論講解占40%      以科學(xué)為依，理論指導(dǎo)實(shí)踐

3：案例分析占30%      以案例為師，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)

2：實(shí)戰(zhàn)演練占20%      以實(shí)踐為本，提高實(shí)戰(zhàn)操作能力

1：研討總結(jié)占10%      以吸收為魂，提高分析問題解決問題的能力

課程收益：

1. 了解華為管理體系和業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)

2. 了解戰(zhàn)略升級(jí)方法及操作

3. 了解華為以客戶為中心敏捷組織打造

4. 了解華為狼性營(yíng)銷體系打造

5. 了解華為IPD產(chǎn)品研發(fā)體系及交付體系

6. 了解華為以?shī)^斗者為本的績(jī)效與激勵(lì)體系

課程大綱：

一、 華為的發(fā)展歷史和戰(zhàn)略選擇

1. 華為發(fā)展歷史概述

2. 華為的重大事件和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

3. 華為的最終戰(zhàn)略選擇

4. 華為的戰(zhàn)略執(zhí)行體系

5. 華為核心管理體系概述

6. 現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展面臨的問題

研討：我們企業(yè)面臨什么問題？華為管理體系給我們什么啟發(fā)？

二、 戰(zhàn)略升級(jí)與業(yè)績(jī)倍增的邏輯

1. 為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)？

2. 案例分析：一個(gè)失敗的戰(zhàn)略選擇案例

3. 戰(zhàn)略升級(jí)與戰(zhàn)略選擇

4. 產(chǎn)業(yè)研究與市場(chǎng)洞察

5. 基于產(chǎn)業(yè)思維的戰(zhàn)略升級(jí)與戰(zhàn)略選擇

咨詢案例分享：如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)5倍？

研討：我們企業(yè)戰(zhàn)略面臨什么問題？為什么戰(zhàn)略選擇非常重要？

三、 以客戶需求為中心倒逼成敏捷組織型態(tài)

1. 華為的組織發(fā)展歷程概述

2. 以客戶為中心的華為的組織結(jié)構(gòu)解讀和剖析

3. 華為為什么拋棄事業(yè)部制走矩陣式模式

4. 華為的組織和傳統(tǒng)組織有什么不同，為什么？

5. 華為以客戶為中心的組織運(yùn)營(yíng)機(jī)制

咨詢案例分享：如何進(jìn)行組織優(yōu)化，打造以客戶為中心的組織？

研討：我們企業(yè)組織面臨什么問題？如何構(gòu)建以客戶為中心的組織？

四、 華為狼性營(yíng)銷體系

1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷與狼性營(yíng)銷體系有什么區(qū)別？

2. 華為的狼性營(yíng)銷體系介紹

3. 華為的狼性營(yíng)銷組織-華為“鐵三角”的機(jī)制

4. 華為的LTC營(yíng)銷流程管理體系

5. 華為的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)體系

6. 華為狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

咨詢案例分享：打造狼性營(yíng)銷體系，每年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)46%？

研討：我們企業(yè)營(yíng)銷體系面臨什么問題？如何構(gòu)建狼性營(yíng)銷體系？

五、 華為IPD產(chǎn)品研發(fā)管理體系-價(jià)值五千萬美元

1. 華為為什么花5000萬美元引入IPD？ 

2. “以客戶需求為中心”的華為IPD體系核心思想

3. 華為獨(dú)特的IPD體系核心內(nèi)容

4. 華為IPD的組織結(jié)構(gòu)為什么是這樣的？

5. IPD流程—“增加一個(gè)流程，必須干掉兩個(gè)流程”

6. IPD評(píng)審體系如何發(fā)揮作用？

7. IPD體系如何提高產(chǎn)品成功率？如何提高項(xiàng)目交期？

咨詢案例分享：構(gòu)建IPD體系，產(chǎn)品成功率從30%提升到68%，物料代碼減少28%？

研討：我們企業(yè)研發(fā)體系面臨什么問題？IPD體系給我們什么啟發(fā)？

六、 華為“以?shī)^斗者為本”的績(jī)效與激勵(lì)體系

1. 華為為什么不 “以人為本”而是“以?shī)^斗者為本”？

2. 現(xiàn)代企業(yè)績(jī)效與激勵(lì)面臨的七大難點(diǎn)

3. 失敗是成功之母--華為以“奮斗者為本”的淵源和歷史回顧

4. 戰(zhàn)略導(dǎo)向下的運(yùn)營(yíng)績(jī)效管理--華為基于戰(zhàn)略的績(jī)效管理體系

5. 華為以?shī)^斗者為本的激勵(lì)體系

咨詢案例分享：建立以?shī)^斗者為本的績(jī)效與激勵(lì)體系，人均產(chǎn)出提升30%

研討：我們企業(yè)績(jī)效與激勵(lì)體系面臨什么問題？華為績(jī)效與激勵(lì)體系給我們什么啟發(fā)？

七、 職業(yè)化團(tuán)隊(duì)打造

1. 人才是打出來的——華為的人才選拔和任用機(jī)制

2. 人才是最好的投資—華為的人才培養(yǎng)體系

3. 管理者跟不上公司發(fā)展怎么辦？

4. 管理者能力如何進(jìn)行提升？

5. 管理者素質(zhì)模型設(shè)計(jì)

6. 管理者培養(yǎng)體系設(shè)計(jì)

咨詢案例分享：構(gòu)建基于戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)體系和輔導(dǎo)機(jī)制，支撐公司每年50%的增長(zhǎng)

研討：我們企業(yè)人才發(fā)展面臨什么問題？華為人才梯隊(duì)給我們什么啟發(fā)？

八、 總結(jié)與交流