| 主講老師： | 李昭瑢 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 《理財產(chǎn)品業(yè)務營銷》聚焦金融行業(yè)理財產(chǎn)品的市場推廣與客戶開發(fā)，系統(tǒng)解析從產(chǎn)品設計到銷售落地的全流程邏輯。書中圍繞客戶需求分析、產(chǎn)品賣點提煉、渠道拓展策略等核心模塊，結(jié)合宏觀經(jīng)濟環(huán)境與消費者行為特征，提供差異化營銷方案設計思路。通過案例拆解與實戰(zhàn)工具（如客戶分層模型、營銷話術手冊），幫助從業(yè)者掌握顧問式銷售技巧、風險合規(guī)管理及客戶關系維護方法，解決“產(chǎn)品同質(zhì)化競爭”“客戶信任度建立”等痛點。適合銀行理財經(jīng)理、保險營銷員、互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)者閱讀，助力提升營銷精準度與客戶轉(zhuǎn)化率，在合規(guī)框架下實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模與客戶價值 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-05-26 11:02 |
一、 國際金融局勢分析
u 金融海嘯的成因分析：透支美國和低價中國誰惹的禍？
u 全球陷入危機循環(huán)：世界經(jīng)濟進入衰退期…
u 過去與現(xiàn)在：溫故而知新
u 20世紀30年代的創(chuàng)新啟示錄：大蕭條時期的策略
二、 國內(nèi)經(jīng)濟影響分析
u 歷次金融危機的后果：雇主破產(chǎn)、失業(yè)潮、資產(chǎn)縮水
u 對中國經(jīng)濟的影響：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟能否延續(xù)增長？
u 不確定時期的戰(zhàn)略：現(xiàn)金是寶、重組債務、戰(zhàn)略推進、適應變化
u 如何獲利：經(jīng)濟低迷時期的致富良機
三、 個人理財產(chǎn)品業(yè)務市場與市場的發(fā)展
u 個人理財產(chǎn)品業(yè)務市場的主要特性
u 個人理財產(chǎn)品業(yè)務市場發(fā)展的背景
u 個人理財產(chǎn)品業(yè)務市場發(fā)展的現(xiàn)狀
2 市場發(fā)展概況
2 存在的主要問題……
u 個人理財產(chǎn)品業(yè)務市場發(fā)展的趨勢
2 網(wǎng)絡發(fā)展成為新興媒體
2 組織業(yè)務獲得成長
2 應用對象不斷擴展
2 融合型業(yè)務日益增多
四、 個人理財產(chǎn)品業(yè)務的購買行為
u 個人理財產(chǎn)品業(yè)務顧客購買的行為模式
2 購買行為過程
2 顧客購買行為黑箱理論
u 個人理財產(chǎn)品業(yè)務個人客戶購買行為
2 個人消費的主要特征
2 影響個人客戶購買行為的主要因素
2 個人客戶購買的參與者
2 個人客戶購買決策過程
2 個人客戶決策投入類型
五、 個人理財產(chǎn)品業(yè)務的營銷與營銷創(chuàng)新
u 個人理財產(chǎn)品業(yè)務的營銷
2 個人理財產(chǎn)品業(yè)務營銷的基本功能
2 個人理財產(chǎn)品業(yè)務營銷的具體內(nèi)容
u 個人理財產(chǎn)品業(yè)務營銷的特點
2 推銷困難點
2 需求彈性較大
2 服務供求分散
2 贏利模式多樣
u 個人理財產(chǎn)品業(yè)務營銷的創(chuàng)新
2 關系營銷
2 體驗營銷
2 精益營銷
六、 個人理財產(chǎn)品業(yè)務的目標市場
u 個人理財產(chǎn)品業(yè)務市場細分
2 選取細分范圍
2 識別細分依據(jù)
2 確定細分方法
2 描述細分市場
u 個人理財產(chǎn)品業(yè)務目標市場的選擇
2 細分市場的評估
2 細分市場的選擇
u 個人理財產(chǎn)品業(yè)務市場的定位
2 競爭優(yōu)勢的甄別
2 競爭優(yōu)勢的取舍
2 市場定位的確立
2 市場定位的調(diào)整
七、 個人理財產(chǎn)品業(yè)務的營銷要素
u 個人理財產(chǎn)品業(yè)務的產(chǎn)品
2 基本服務組合
2 產(chǎn)品組合
2 產(chǎn)品品牌
2 新產(chǎn)品開發(fā)
u 個人理財產(chǎn)品業(yè)務的定價
2 進行定價準備
2 制定基礎價格
2 設計客戶價格組合
2 定價調(diào)整
2 定價評估
u 個人理財產(chǎn)品業(yè)務的推廣位置與渠道
2 個人理財產(chǎn)品業(yè)務的推廣位置決策
2 個人理財產(chǎn)品業(yè)務的推廣渠道決策
2 個人理財產(chǎn)品業(yè)務推廣渠道的發(fā)展
u 個人理財產(chǎn)品業(yè)務促銷
2 廣告促銷
2 公共關系
2 互聯(lián)網(wǎng)促銷
u 個人理財產(chǎn)品業(yè)務營銷的其他基本要素
2 個人理財產(chǎn)品業(yè)務營銷的人員要素
2 個人理財產(chǎn)品業(yè)務的服務過程
2 個人理財產(chǎn)品服務的有形展示
八、 個人理財產(chǎn)品業(yè)務的營銷策略
u 消費者期望與感知調(diào)節(jié)
2 從顧客滿意到顧客忠誠
2 引導個人理財產(chǎn)品業(yè)務顧客服務期望
2 提升個人理財產(chǎn)品業(yè)務顧客服務感知
u 個人理財業(yè)務的營銷要素整合
2 整合的基本原則
2 整合的基本步驟
u 個人理財業(yè)務的服務設計
2 服務設計概述
2 服務交易流程的設計
2 服務讓渡系統(tǒng)的設計
2 服務標準的設計
u 個人理財業(yè)務中常用的營銷策略
2 有形化策略
2 技巧化策略
2 數(shù)據(jù)化策略
2 關系化策略
2 規(guī)范化策略…
2 差異化策略
2 可調(diào)化策略
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號