| 主講老師： | 馮靜 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天，6小時(shí)/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 保險(xiǎn)作為銀行客戶資產(chǎn)配置中重要的大類資產(chǎn)，既是銀行中收的重要來源，又是理財(cái)經(jīng)理銷售的難點(diǎn)。對(duì)于理財(cái)經(jīng)理如何能夠把保險(xiǎn)產(chǎn)品的意義與功用講清楚、說明白，從容化解客戶的異議與拒絕，讓保險(xiǎn)銷售 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-02-19 09:53 |
銀行保險(xiǎn)營銷攻略
課程背景 -------------------------------------------------
保險(xiǎn)作為銀行客戶資產(chǎn)配置中重要的大類資產(chǎn)，既是銀行中收的重要來源，又是理財(cái)經(jīng)理銷售的難點(diǎn)。對(duì)于理財(cái)經(jīng)理如何能夠把保險(xiǎn)產(chǎn)品的意義與功用講清楚、說明白，從容化解客戶的異議與拒絕，讓保險(xiǎn)銷售
課程收益 -------------------------------------------------
◆在員工思維上，啟動(dòng)成長(zhǎng)意愿，掌握客戶心理；
◆在流程操作上，學(xué)會(huì)存量客戶經(jīng)營的流程和操作要點(diǎn)；
◆在技能方法上，學(xué)會(huì)客戶畫像及需求分析、方案設(shè)計(jì)；
課程時(shí)長(zhǎng)：1天，6小時(shí)/天 課程對(duì)象：銀行支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、網(wǎng)點(diǎn)各崗位員工 教學(xué)方法：講授法、視頻教學(xué)、角色扮演法、情境模擬、小組演練等 |
課程大綱 -------------------------------------------------
導(dǎo)入：成年人的四種學(xué)習(xí)狀態(tài)：覺察、選擇、責(zé)任
一、保險(xiǎn)的前世今生
1, 探索個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)
① 生命意圖
② 目標(biāo)設(shè)定
2，構(gòu)建達(dá)成目標(biāo)的思維模型
① 聚焦目標(biāo)
② 覺察現(xiàn)實(shí)
③ 價(jià)值激勵(lì)
④ 資源創(chuàng)造
⑤ 行動(dòng)問責(zé)
二、客戶精細(xì)化經(jīng)營實(shí)操
1，打造信任的客情關(guān)系
① 四種游效溝通方式
② 成為客戶強(qiáng)有力的聽眾
2，為客群畫像精準(zhǔn)營銷
① 客戶分類標(biāo)準(zhǔn)及觸達(dá)頻率
② 各大客群的特點(diǎn)及需求分析
③ 客戶需求解決方案設(shè)計(jì)
3，客戶經(jīng)營技巧及時(shí)機(jī)把握
① 客戶心理把握
② 短信批量觸達(dá)
③ 微信社群營銷
④ 電話拜訪要點(diǎn)
⑤ 客戶面談核心
三、總結(jié)回顧
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京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)
