萬物互聯——解析互聯網發(fā)展底層邏輯與商業(yè)模式

課程背景及目標：

隨著互聯網經濟的高速發(fā)展與互聯網經濟模式的迅猛沖擊，企業(yè)發(fā)展的轉型和升級勢在必行，如何更好地與時代主旋律接軌，完成數字化轉型，實現智慧經營和組織升級，成為各大企業(yè)及管理者面臨的重大問題和決策關鍵。

基于這樣的背景下，管理人員的思維模式轉變成為關鍵行為，思維是行為的基礎，想清楚，才能決策準確和行動正確，通過課程的學習，希望可以達成以下目標：

1. 通過對互聯網發(fā)展的商業(yè)模式及底層邏輯深入分析，幫助學員掌握互聯網思維模式

2. 通過不同行業(yè)的案例學習及討論，幫助學員培養(yǎng)互聯網創(chuàng)新變革思維下的不同思維模式及管理應用邊界，包括不限于產品策略思維、用戶經營思維，營銷創(chuàng)新思維，管理創(chuàng)新思維等

3. 參訓學員能夠在日常的工作中，主動踐行課程學到的跨界思維方法、產品方法論及工具。

課程時間：1天，線下6小時

授課對象：企業(yè)決策領導層、高潛骨干、產品、市場及銷售等相關崗位、企業(yè)全員

授課方式：課程講授+案例分析+分組研討+互動分享+復盤總結

課程大綱

第一部分：道—互聯網發(fā)展的底層心法
一、跨界綜述：傳統(tǒng)行業(yè)與互聯網行業(yè)綜合對比

1、打破界限，即是增長；搭建路徑，助力突破。

二、互聯網演進歷程與商業(yè)模式轉變軌跡

    1、產品維—運營維—商業(yè)維—生態(tài)維

    2、演進歷程發(fā)展脈絡：線上到線下，虛擬到實體，個人到組織

三、互聯網商業(yè)競爭模式三個階段

    1、搶占用戶的經濟效益

    2、搶占用戶的使用時長

    3、搶占用戶的頭腦份額

四、互聯網發(fā)展的底層邏輯（心法）

1、利潤率（商業(yè)模式）

     從需求層次看人性化營銷（基礎需求—增值需求—情感需求）

2、滲透率（營銷模式）

     傳統(tǒng)行業(yè)：在特定的情景下“被動”滲透和影響用戶

     互聯網行業(yè)：不分時間與空間無死角式“主動”滲透和影響用戶

     關鍵思考：以微信為例，重新定義“產品”與“服務”的本質差異和商業(yè)模式應用

3、連接方式（運營模式）

      傳統(tǒng)行業(yè)：以產品為中心；互聯網行業(yè)：以用戶/客戶為中心

客戶Vs用戶、需要 Vs 想要、需求 Vs 動機

案例詮釋：

1、互聯網增值服務模式（從怡寶--昆侖山--依云的商業(yè)邏輯中思考）

2、用戶生態(tài)建立—權利自主化（人性視角的轉換及背后的思考）

3、互聯網爆品打造邏輯解析（微信、王者榮耀、美團、小紅書、瑞幸、泡泡瑪特）

第二部分：術—互聯網思維下的不同思維模式

一、產品策略思維（互聯網產品策略，方法論）
1. 頂級互聯網公司的產品觀

2. 互聯網思維下的產品方法論

1) 產品創(chuàng)意方法論：讓你的idea更靠譜

2) 產品分析方法論：用戶、市場研究與分析

3) 產品規(guī)劃方法論：敏捷迭代，節(jié)奏致勝

二、用戶經營思維（系統(tǒng)思考，升級認知）

1. 互聯網運營的核心目標是獲得用戶。

a) 用戶運營的價值：在于研究用戶的行為和心里，找到并取悅好用戶。

b) 一切手段為了活躍用戶規(guī)模：開源節(jié)流保活躍。

2、如何搭建和運營私域流量社群

1）找到核心用戶人群

2）搭建社區(qū)平臺

3、運營私域流量：關鍵在于“占便宜”

1. 利益激勵：用戶每天在你這里能占著便宜嗎？

2. 品牌人設：你和用戶，都是真人，不是數據。

3. 超級用戶：1萬用戶不如100個超級用戶。 

這三個關鍵要素，利益激勵是基礎，超級用戶是結果，而品牌人設是貫穿始終的。