《營銷團隊日常管理技巧及工具》

第一部分： 管理對象的需求分析

1、頭腦風暴——營銷團隊員工特點

2、管理方式需要注意哪些？

3、需求分析：收入

4、需求分析：業務拓展

5、需求分析：職業發展空間

6、需求分析：學習和成長

7、需求分析：工作氛圍

第二部分：營銷團隊管理實務

1、目標的分解與任務分配

2、各個發展階段的培訓

3、保證工作按規程處理

4、效率監控與計劃管理

5、人員評估和持續激勵

6、打造鮮明的團隊文化

7、內部關系的協調溝通

8、業務創新與空間拓展

第三部分：實用管理方法和管理工具

《團隊激勵》

第一部分： 激勵的目的和原則

1、激勵的概念和目的

2、為什么需要激勵

3、激勵的原則

4、案例討論：如何激勵三種不同的員工？

第二部分：激勵的手段

1、金錢激勵

2、目標激勵

3、創造有利的工作氛圍

4、認可與贊美

5、根據人格類型的具體激勵方法

第三部分：激勵的誤區及引導

1、激勵是上級領導的事情

2、重業務不重激勵

3、激勵等于獎勵

4、我的激勵沒問題

5、隨意的激勵

6、總結

《績效考核實務》

第一部分： 績效概述

1、績效的概念

2、為什么要談績效

3、績效的特點

4、績效考核的概念和作用

5、員工真的討厭績效考核嗎

6、績效考核考什么

7、績效考核的誤區

8、績效考核遵循的原則

第二部分：績效設計的原則與時機

1、3E原則

2、激勵原則

3、控制性/經濟性原則

4、合法原則

5、績效設計的時機

第三部分：績效實施

1、制定和完善考核制度

2、考核評價模型

3、考核指標的構建原則

4、確定考核標準

5、確定業績目標

6、績效溝通

7、績效考核結果的運用

《例會的作用與組織》

第一部分：例會的作用

1、例會的目的

2、討論：實際工作中例會的形式及內容

3、日常例會的內容及頻率

4、例會存在的問題

第二部分：例會的組織

1、晨夕會的時間掌控、流程及作用

2、月度總結分析會的內容及作用

3、主管例會的內容與組織

4、其他的例會模式

5、會前的準備工作

6、會中的掌控性和主動性

7、會后的跟蹤落實

8、例會的組織技巧

第三部分：總結

1、例會組織的原則

2、話題討論：日常例會的優化

《上下級溝通技巧》

引入：案例討論

第一部分：溝通概論

1、溝通原則

2、溝通的種類和影響因素

3、溝通的步驟

4、同理心的兩個同步

5、溝通中的信息傳遞系統

第二部分：如何與上級溝通

1、相處原則：敬業精神

2、相處原則：服從第一

3、相處原則：關鍵地方要請示

4、相處原則：見解與承擔

5、相處原則：維護對方

6、相處原則：學會掙利

7、與上級的溝通技巧

8、案例分析

第三部分：如何進行部門間溝通

1、部門間的溝通原則

2、部門間的溝通技巧

3、部門間關系的調試

第四部分：如何與下級溝通

1、與下級的溝通原則

2、關系的處理

3、矛盾的化解

4、個體差異性的溝通

5、目標的設定

6、激勵的雙因素

7、創建解決問題的文化

《問題員工的管理》

第一部分：問題員工的類型

1、何謂問題員工

2、問題員工的四種類型

3、連線測試

4、問題員工的表現形式

第二部分：不同類型員工的管理

1、功高蓋主型員工管理

2、標新立異型員工管理

3、完美主義型員工管理

4、悶葫蘆型員工管理

5、管理推諉責任的員工

6、管理愛找茬的員工

7、管理光說不干的員工

8、管理脾氣暴躁的員工

9、管理消極悲觀的員工

第三部分：員工管理的關鍵技巧

1、掌握員工動向

2、如何對待績效不佳者

3、淘汰管理

4、同理心

5、傾聽

6、培訓

《卓越團隊建設》

第一部分：卓越團隊解碼

1、什么是團隊

2、為什么要使用團隊

3、為什么要加入團隊

4、解碼卓越團隊的共性

5、共性一：共同愿景、使命、價值觀

6、共性二：清晰、一致的目標

7、共性三：分工明確，各司其職

8、共性四：互幫互助、共榮共辱

9、共性五：良好的溝通，高度的信任

第二部分：打造高效協作團隊

1、團隊不協作的原因

2、應對資源競爭：地位爭斗、爭取領導關注

3、應對分工問題

4、應對溝通問題

5、應對流程制度欠完善問題

6、應對團隊精神欠缺

第三部分：制度設計及執行

1、企業調查結果

2、制度的目的和作用

3、制度設計六個要點

4、制度需持續改進

第四部分：團隊文化建設

1、團隊文化的概念

2、團隊文化的意義

3、團隊文化建設的主要實踐方法