課題：《商業銀行保理業務風險管理與營銷實務》

課程時間：6-12小時

課程綱要：

第一篇：現代銀行發展新趨勢

1. 人行持續降息與存款保險制度的影響

2. 利率市場化帶來的經營挑戰

3. 輕擔保重結算的轉型策略

第二篇：保理業務產品流程

1. 保理業務定義、操作框架與產品種類

2. 國際保理業務發展模式解析

3. 保理業務流程解析與風險分析

風險點(1)-額度監控的買方額度控制

風險點(2)-貸前審批關鍵的實地查核

風險點(3)-帳款債權確保的轉讓程序

風險點(4)-杜絕偽冒交易的查核驗證

風險點(5)-貸后管理與預警系統建構

第三篇：精細化過程管理的保理系統

1. 系統建構前的額度控制政策

2. 保理系統全貌與功能模塊

3. 保理業務的風險監控框架

4. 保理業務不良案件解析

5. 預警系統建置設計

第四篇：保理業務營銷實務

1. 實地征信中的保理業務商機

2. 保理業務的產品特性與優點

3. 保理業務的話術設計

4. 保理業務SPIN顧問式營銷模式

5. 保理業務產品組合成功案例

6. 保理業務營銷個案研討實務