《利率市場化及互聯網金融下的銀行轉型》

課程大綱：

課程背景：

     當今銀行業的競爭進入了多元立體式的競爭，利率市場化、存款保險制度、互聯金融、民營銀行、社區銀行、P2P等國家制度的不斷推出，加之新型競爭對手的不斷出現，客戶體驗要求越來越高，傳統的銀行經營方式已經不能適應銀行的今后發展，轉型迫在眉睫，不是轉型不轉型的問題，而是轉型慢、轉型方向不對就是死亡的時代了。

     招商銀行總體規模只有交行的四分之三左右，為什么可以營收超過交行近百億；恒豐銀行高層也釋放出了今后不再建設新的物理網點，甚至可能會削減；中信銀行與百度的合作，短短一個月三家城商行的上市，股市注冊制度的即將推出......

     銀行轉型的三大方向以互聯網為主的營銷方式的轉型、以產品和顧客為中心的組織形式的轉型、以新領導力為主的管理思維的轉型，本課程結合社區銀行、互聯網金融、新媒體營銷、管理升級等內容，從多角度分享銀行轉型的方向，課程借鑒國外銀行網點經營的先進服務營銷理念，結合國內不同銀行的轉型操作中的優勢，把國內不同銀行的網點轉型中服務營銷優勢做了詳細的結合，以實際案例為導向來研發而成，本課程最大亮點是實戰性強，可操作性強，效果提升明顯。

課程學員：銀行支行長、副支行長、網點負責人、支局長

課程收益：

1、掌握銀行轉型的核心理念

2、掌握銀行轉型的業務模式轉型

3、掌握網點現場服務規劃的要點

4、掌握現代銀行客戶服務的新關鍵點

5、梳理整個網點服務營銷規范的實際操作

6、熟練運用客戶抱怨投訴處理的方法

7、網點轉型中營銷環境的營造

8、網點轉型中具體產品銷售話術

9、網點轉型中網點員工心理調整

10、新環境下客戶開發的核心原則

11、互聯網下的客戶關系管理與維護

12、網點平臺式經營策略

13、新媒體營銷工具運用

14、管理思維升級

 授課形式：

案例、互動、分組討論、行動學習  

課程時間：2天  6小時/天

課程大綱：

第一部分  提升核心競爭力的銀行網點轉型

1、目前銀行網點現狀分析

2、銀行網點轉型的四大核心點

   案例分享：

   轉型下的：營銷模式、客戶體驗、人員素質、管理模式四大變革

3、以客戶為中心的網點轉型設計模型

    案例分享：招行帶給我們的啟示

4、銀行轉型過程中的具體思路和方法

5、國外銀行網點經營現狀分析

   案例分享：世界第一銀行富國銀行的網點經營現狀

6、國內不同銀行網點轉型現狀

   案例分享：建行轉型分析、農行轉型分析

第二部分  互聯網科技對銀行的沖擊

1、智能銀行能替代的是什么？

   案例分享：智能銀行對傳統行業的沖擊

2、互聯網金融下的銀行營銷核心

   案例分享：銀行營銷的本質

3、銀行產品核心價值是什么？

   案例分享：互聯網解決不了銀行產品核心價值

第三部分    轉型銀行網點中現場環境管理

1、銀行網點功能區的合理劃分的依據

 案例分享：興業銀行網點案例分享

2、銀行網點硬件環境的客戶最佳體驗設計

3、讓“不動”的硬件自己賣產品

    案例分享：恒豐銀行的120萬理財客戶的開發啟示

4、銀行網點分區的案例分析

    案例分享：以客戶方便為核心的網點帶來的績效提升

5、現場環境管理要點分享

第四部分  轉型下的銀行網點服務新模式

   1、“服務比十年前好，投訴比十年前多”帶給我們的思考

     案例分享：網點以客戶為中心的服務設計

   2、轉型下網點客戶滿意度提升的三大核心要素

      案例分享：網點萬能服務營銷的一句話

   3、網點客戶預期管理流程梳理

      案例分享：某銀行客戶為什么等待更久反而滿意度更高？

   4、客戶投訴處理的原則及技巧

   案例分享：處理投訴的流程設計方法

             視頻分享（多家銀行視頻案例分析）

  5、網點客戶投訴處理案例集

第五部分  銀行網點轉型中的營銷技能培訓

1、轉型下的銀行網點營銷新模式

       案例分享：新媒體化、沙龍化、定向化

2、轉型銀行網點中聯動營銷訓練

       案例分享：2700萬客戶的聯動營銷

3、轉型銀行網點中的交叉銀行、全員營銷之案例分析

       案例分享：經營粉絲還是經營客戶？

4、轉型銀行網點營銷之大堂經理營銷法則

       案例分享：大堂經理客戶識別的一個3200萬的客戶

5、轉型銀行網點營銷之柜員服務營銷技能及話術訓練

   案例分享：一個銷售2000萬紙黃金的柜員

6、轉型銀行網點之理財經理營銷話術技巧

       案例分享：客戶購買理財產品異議話術集錦

7、轉型銀行網點之客戶開發

   案例分享：銀行經營個人品牌的時代已經到來

             （連續四年個人每年新增存款超過一個億）

8、網點轉型成敗的核心基礎——支行長

      案例分享：支行長意識、理念、營銷及管理模式的升級

第六部分  銀行轉型之營銷業績提升的六大方式

1、業績提升之微信在銀行客戶營銷中的運用

   案例分享：微信帶來的業績270%的增長

2、業績提升之客戶關系分級維護與升級

   案例分享：某行的一次1.3億存款的客戶維護活動

3、業績提升之銀行存量客戶的二次開發

   案例分享：47條短信帶來的950萬理財

4、業績提升之營業廳的現場環境營銷管理

   案例分享：一個展頁加一句話帶來的147萬理財

5、業績提升之客戶分類營銷

   案例分享：精細化營銷之道

6、業績提升之沙龍與外拓營銷營銷活動實施

   案例分享：某銀行的“小小銀行家”、

             一次持續外拓帶來的2700定期存款