銀行開門紅產能提升之活動策劃及實施方案

縣城城區開門紅活動策劃

1、活動主題：讓孩子從現在開始騰飛

2、活動對象：幼兒園、小學、中學、高中

3、活動人員：銀行相關網點負責人

4、活動獎品：彩票刮刮卡、雙色球、微信群每天搶紅包、學習用品等

5、活動宣傳：宣傳單設計要有煽動性：

             如：不好好吃飯的孩子怎么培養？不愛學習的孩子怎么教

             育？內向的孩子怎么改變？學習成績怎么開心提高？等問題

6、活動設計：

1）幼兒園   “智慧寶寶大比評”   趣味運動與個體參與為主

      宣傳：提前一周集中在小區、幼兒園、微信等不同渠道進行報名預熱    

          獎品：卡通形象為主的孩子喜歡接受的禮物（如喜洋洋等物品）

          活動：比賽、有獎問答、才藝表演、角色扮演（商品買賣）等不限，

                設計感動家長的環節，比如教孩子讀或者唱感謝父母的歌，或

                者當場感謝的表達等

          時間：1-2小時

          現場產品銷售：為了孩子，讓自己的財富增值，對比一年前存款利率

                        及未來一年的利率的趨勢，營造現在不存(尤其是不

                        分開存損失更大)

          現場控制：現場有相關人員負責秩序及活動進程控制，全程有專人負

                    責攝像或者拍照，方便后期宣傳，可以分線上線下評分，

                    線上以家長拉票進行微信投票，進而找到更多潛在客戶，

                    線上集贊或者投票等形式讓更多潛在客戶參與進來。

          后續跟進：活動所有獲得聯系方式三天內必須全部電話跟蹤，營銷產  

                    品（理由是今后銀行會定期有這有的活動，針對客戶孩子

                    的同類活動更多，只有客戶才會專享）

  2）中小學生及家長

    （1）、因為此群體學生有獨立思考，并且對學習有了自己的認識（可能喜歡

          可能厭惡），所以舉辦的活動以游戲比賽、學霸大賽、生存能力、興

          趣愛好、演講、理財等不同主題，可以同時舉辦一個或者多個主題的

          活動，可以以學校、自由組合團隊、個人形式參賽，由銀行冠名主辦、

          教委等參與為甚好。（也可以是跳蚤市場為主，孩子出售自己不再需

          要的玩具、書本等，由最后賣出件數或者銷售額最高者獲得）。

     （2）、產品的銷售機會來自于報名的客戶聯系方式的后續跟進

  3）產能提升之存量客戶二次開發

（1）具體到每個人多少客戶；

（2）規定時間內電話聯系一遍

（3）一個月內定期到期的，五萬以上的必須聯系，并且有記錄

（4）聯系2原則：客戶的忠誠度取決于持有產品多少；

                 利率持續降低下的保值原則

 4）外拓增量客戶（產品核心賣點：利率下行下的存款之道）

    業務及信息目的：存款、聯系方式、貸款、電子產品、目前在哪家行等信息

（1）小區定向外拓

（2）兩掃之掃樓掃街（尤其注意小超市、小賣部等在春節后每天有大量現

     金入賬，可以提前營銷）